Episode Details

Es geht um alles dazwischen: der Turn zur Burn-Multiple-Disziplin, zwei Kürzungsrunden – und warum die größte Welle im Office of the CFO erst startet.

Was du lernst:

Von 100x auf 15x: Was sich seit 2022 verändert hat

• Warum Ante das Unicorn-Label relativiert – im Daily Grind gehe es ohnehin nur um „Probleme lösen, wachsen, Produkt bauen"
• Januar 2022: 5 Mio. ARR bei einer halben Milliarde – „Ist schon crazy, gibt es heute gar nicht mehr." Heute über 70 Mio. ARR, Ziel 85 zum Jahresende
• Warum Moss kein Zombie aus dem Corona-Jahrgang wurde: „Die Miskonzeption ist, dass Fundraising ein Selbstzweck ist. Es ist nur ein Investmentmedium"

Der Turn: Burn Multiple, Kürzungen und Effizienz

• Wie der Markt kippte – Dominoeffekt vom Public Sector über die VCs zu deren LPs: „Wir reden nicht von einem temporären Dip, wir müssen die Art zu arbeiten fundamental überdenken"
• Burn Multiple wurde in Series A und B „vielleicht gar nicht getrackt" – 4x war fast Marktdurchschnitt, manche gaben 5-10 Euro für einen Euro Umsatz aus. Dann: „eher auf unter zwei"
• Das ehrliche Eingeständnis: „Wir hatten das in zwei Runden gemacht, man hätte direkt tiefer schneiden können"

Sales: Vom Praktikanten zur globalen Nummer eins

• Der erste Sales-Praktikant wurde Team Lead, dann Head of Sales und war beim Abgang globale Nummer eins im kumulierten Volumen – Intelligenz, Lernfähigkeit, Hustle
• Der klassische Fehler: zu spät in Prozesse gehen – „Dann skalierst du auf Traffic, aber hast keinen geilen Blueprint"
• Top-Reps verdienen über 200k, mehr als Ante selbst: „Die holen weit über 100k an Annualized Revenue im Monat rein"

Secondaries, Planung und die nächste Welle

• Sein Plädoyer für Secondaries: „Wenn man Gründer hat, die sich keine finanziellen Sorgen machen müssen, hast du jemanden, der mehr arbeiten wird" – Moss machte das schon in der Series B
• Warum über ein Jahr im Voraus geplant werden muss, obwohl es nervt – aber: „Es kommt 0,0 Prozent exakt so, wie man sich vorgestellt hat"
• „Office of the CFO war am Anfang eine kleine Karte mit ein paar Logos. Die allergrößte Welle startet erst jetzt." Und gegen den Eigenbau-Hype: „Für Finance ist Accuracy nicht probabilistisch"

ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://zez.am/unicornbakery

Mehr zu Ante:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ante-spittler-241654116/
Website: https://www.getmoss.com

Kapitel:

(00:00:00) Unicorn-Status: „ein bisschen makaber"

(00:01:42) Die 100x-Runde von 2022

(00:03:42) Über 70 Mio. ARR: Warum 60-70 % halten

(00:04:36) „Fundraising ist kein Selbstzweck"

(00:07:14) Burn Multiple: von 4x auf unter 2

(00:10:07) Zwei Kürzungsrunden

(00:11:58) Land Grab: Was AI-Firmen anders machen

(00:16:11) Fundraising 2025: VC, PE, Exit

(00:20:14) Secondaries für Gründer und Mitarbeiter

(00:26:56) Breaking Points auf dem Weg zu 70 Mio

(00:32:30) Vom Founder-Led Sales zur Sales-Org

(00:37:48) Compensation: jedes Quartal nachjustieren

(00:42:20) Was Top-Reps verdienen

(00:47:05) Sales vs. Product: keine Luftschlösser

(00:51:33) Internationalisierung und die AI-Suite

(00:57:17) AI intern: Deal-Desk-Agent & Build vs. Buy