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#025 Speed to Lead: Warum 5 Minuten über den Deal entscheiden | mit Christiana Kunzner-Brand
Description
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Christiana Kunzner-Brand ist Setterin und arbeitet an genau der Schnittstelle, an der die meisten Unternehmen ihre Inbound-Leads verlieren: telefonisches Nachfassen, Qualifizieren und Terminieren, von der Marketing-Anfrage bis zur Reaktivierung aus dem Bestands-CRM. Ihr Goldstandard für die erste Reaktion: 5 Minuten.
In dieser Folge:
- Speed to Lead: warum die Erreichbarkeit schon nach einer Stunde massiv einbricht
- Momentum: warum der Lead nicht mehr in dem Zustand ist, der ihn überhaupt zum Schreiben gebracht hat
- Lead-Routing statt Pool: automatische Zuweisung, Anreicherung, Benachrichtigung und Eskalation nach 60 Minuten
- Die Dunkelziffer: Leads, die monatelang gar nicht beim Vertrieb ankommen und es fällt niemandem auf
- Christianas acht Schritte, damit Geschwindigkeit im Vertrieb überhaupt möglich wird
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Mehr von Christiana: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand/
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