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🎯 Coaching & Zusammenarbeit

Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern?

In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt.

Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann.

🚀 Hauptthemen der Folge „Ghosting im Vertrieb – Die wahren Gründe und was du dagegen tun kannst“

Warum Ghosting meistens viel früher beginnt Weshalb Kunden selten von heute auf morgen abtauchen und welche Signale bereits während der Qualifizierung und des Verkaufsgesprächs auf spätere Funkstille hindeuten.

Was Ghosting und Einwände gemeinsam haben Warum sich sowohl Einwände als auch Ghosting häufig über mehrere kleine Situationen hinweg aufbauen – von fehlendem Leidensdruck über eine unklare Nutzenkommunikation bis hin zu unausgesprochenen Bedenken.

Wie du ehrliches Feedback statt Funkstille bekommst Wie du von Anfang an einen Rahmen für Klartext schaffst, den tatsächlichen Stand deines Kunden abfragst und ihm die Möglichkeit gibst, auch offen Nein zu sagen.

Warum Kunden lieber schweigen als absagen Was psychologisch hinter Ghosting steckt, warum Menschen unangenehme Konfrontationen vermeiden und weshalb du als Verkäufer eine Atmosphäre schaffen solltest, in der Ehrlichkeit möglich ist.

Bedenkzeit, Einwand oder bereits Ghosting? Wie du schwammige Aussagen wie „Ich muss darüber nachdenken“, „Ich bespreche das noch einmal“ oder „Ich melde mich“ richtig hinterfragst und herausfindest, wo dein Kunde wirklich steht.

Was du tun kannst, wenn dein Kunde bereits ghostet Wie du sinnvoll nachfasst, warum das persönliche Gespräch wichtiger ist als die zehnte Follow-up-Mail und wie du Klarheit bekommst, ohne deinem Kunden wochenlang hinterherzulaufen.

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