Episode Details

Feedback, please 👋

Jedes Jahr das gleiche Bild: Im zweiten Quartal merken Gründer:innen und Investoren, dass die Jahresziele mathematisch nicht mehr erreichbar sind. Der Grund liegt selten in Q2 selbst. Er liegt in Q4 des Vorjahres und in Q1 — dort, wo bei einem sechsmonatigen Sales-Zyklus die Weichen für den Rest des Jahres bereits gestellt wurden. Björn W. Schäfer zeigt in dieser Folge, warum Q2 nicht lügt, sondern nur schmerzhaft zeigt, was längst entschieden ist.

Mit einem konkreten Rechenbeispiel — 3 Mio. ARR, 200 % Wachstumsziel, 960 benötigte qualifizierte Opportunities bis Ende Juni — und drei Sofortmaßnahmen: die bestehende Pipeline radikal ausdünnen statt sie aufzublähen, den ICP-Fokus schärfen, und das oft übersehene Expansionspotenzial in den eigenen Bestandskunden heben.

Key Takeaways

• Q2 zeigt nicht die Zukunft. Es zeigt die Vergangenheit — das Ergebnis der Pipelinearbeit aus Q4 und Q1.
• Pipeline-Volumen ist kein verlässlicher Frühindikator. Nur qualifizierte Pipeline zählt — ein CRM kann voll und trotzdem leer sein.
• Eine saubere Pipeline schlägt eine große: Deals ohne klares Why Change, Why Now, Why Us gehören konsequent raus, nicht dazu.
• Win Rate und Sales Cycle unterscheiden sich massiv zwischen Mitarbeitenden — bei einem Kunden lag die Spanne zwischen 12,5 und 24,7 Prozent.
• Bestandskunden sind das am meisten unterschätzte Wachstumsreservoir — oft steckt hier ein großer Teil der fehlenden Neukunden-Lücke.

Support the show

- - -
Folge Björn W. Schäfer auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Hier kannst Du seinen GTM-Bestseller Funky Flywheels 🕺💃 bestellen

1. Deutsch: https://amzn.to/3Sgi8qk
2. Englisch: https://amzn.to/4g2Ly49

14 Tage kostenlos. Teste jetzt Björn's neue Software: funkybont.com