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Un prix ne dit pas seulement combien un produit coûte. Il influence aussi la valeur que nous lui accordons.

À Intelligence Marketing Day, Johnny Tonnerre a montré comment la douleur de payer, la peur de perdre et les biais cognitifs interviennent dans la décision d’achat.

Pourquoi le simple fait de toucher un produit augmente-t-il sa valeur perçue ? Comment un premier chiffre peut-il cadrer toute notre perception du prix ? Et pourquoi une baisse de tarif peut-elle fragiliser la confiance au lieu de faciliter la vente ?

À partir d’expériences sur la douleur du paiement, l’effet de dotation et l’ancrage des prix, cette conférence enregistrée à Rennes révèle ce qui se joue réellement dans la tête d’un client.

Car une offre n’est jamais présentée dans le vide. Elle arrive à côté d’un autre prix, d’une attente, d’une expérience ou d’un signal envoyé par la marque.

Le prix fait partie du produit. Il ne dit pas seulement combien cela coûte. Il dit aussi comment cela sera perçu et parfois même comment cela sera vécu.

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00:00:00 Pourquoi payer fait mal

00:01:03 Le prix provoque une douleur

00:02:31 L’effet de dotation : toucher augmente la valeur

00:04:13 L’iPad et le pouvoir du prix d’ancrage

00:05:46 Pourquoi baisser son prix peut faire moins vendre

00:06:23 Le prix fait partie du produit

00:07:03 La valeur se construit par la confiance

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