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#024 Der wichtigste Stakeholder in deinem Enterprise-Deal steht in keinem CRM | mit Christian Lieder
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Der wichtigste Stakeholder in deinem Enterprise-Deal steht in keinem CRM und an ihm entscheidet sich dein Abschluss.
Christian Lieder leitet das Enterprise Team für den deutschen Markt bei Urban Sports Club, jetzt Wellhub, remote, unter anderem aus Barcelona. Elf bis dreizehn Monate Deal Cycle, Kunden ab 1.500 Mitarbeitern und ein unerwarteter Stakeholder, der über vieles mitentscheidet: der Betriebsrat.
In dieser Folge:
- Remote Leadership: ein Enterprise-Team über Köln, Berlin, Madrid und München führen
- Stakeholder-Mapping mit KI: wo Enrichment im Enterprise wirklich Zeit spart
- Das Todesdreieck aus Datenschutz, Betriebsrat und KI und warum es dein Deal-Tempo bestimmt
- ROI vs. Cost of Inaction: wie du Wellbeing für Konzerne messbar machst
- Warum KI deinen Deal Cycle ab Opportunity Accepted kaum beschleunigt
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Mehr von Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-lieder/
Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/