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In dieser Sonderfolge ist Andreas Mühlberg zu Gast, Geschäftsführer des Außenhandelsverbandes Nordrhein-Westfalen (AHV NRW e.V.). Johannes und Andreas sprechen darüber, was ein Außenhandelsverband eigentlich konkret macht, wie der AHV NRW mit den großen Dachverbänden wie dem BDX und dem BGA sowie mit anderen Landesverbänden zusammenhängt, und auf welchen vier Säulen die Verbandsarbeit steht: Unternehmensnetzwerk, Wissenstransfer, Nachwuchsförderung und Interessenvertretung.

Im Mittelpunkt steht dabei, wo sich die Themen des Verbands mit denen von Vertrieb trifft Recht berühren: Konfliktlösung, Vertragsmanagement und Incoterms. Anhand von Praxisbeispielen aus dem Alltag von Außenhandelsunternehmen - unter anderem zur Klausel EXW im Vergleich zu FCA und zum Zusammenspiel von Zahlungsbedingungen und Lieferklauseln bei Dokumentenakkreditiven - wird deutlich, wie schnell aus einer unglücklich gewählten Vertragsklausel ein handfestes Problem am Werkstor werden kann.

Außerdem geht es um die Frage, warum gute Verträge heute deutlich umfangreicher sind als noch vor 30 Jahren, welche Rolle Vertrauen und der "ehrbare Kaufmann" in Zeiten wachsender Compliance-Anforderungen noch spielen, und warum Andreas Außenhandel als Teamsport beschreibt.

Wer wissen will, welche typischen Stolperfallen bei Incoterms und Zahlungsbedingungen immer wieder auftauchen und wie der AHV NRW seine Mitgliedsunternehmen dabei unterstützt, sollte reinhören.

Den AHV NRW findet ihr auf ahv.nrw

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/

Sascha Glaisner ist darauf spezialisiert, Marketing und Vertrieb strukturiert weiterzuentwickeln und verlässliche Grundlagen für Wachstum zu schaffen.

Beide sind auf LinkedIn zu finden:

https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/

https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/

Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/

Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.