Episode Details

你有沒有遇過這樣的合作？

兩邊聊得非常開心，對方不斷說欣賞你、期待合作，甚至已經開始想像未來。可是幾個月過去，咖啡喝了好幾杯，合作始終停留在「改天」。

最折磨人的往往不是被拒絕，而是你根本不知道：他真的想合作，還是只是說說？

這一集，我想談一個我稱為「價格探針」的概念。開價不只是告訴對方我要收多少錢，也是在提出一個問題，讓原本看不見的心理狀態，轉化成可以觀察的行為。

對方直接接受，表示條件在他的可接受範圍；嫌貴卻開始還價，代表合作意願可能仍然存在；要求縮小工作範圍，透露的也許是預算限制；接受總價卻希望分期，問題可能出在現金流。真正重要的資訊，不只在他答不答應，而在他怎麼把球打回來。

當然，對方消失也不等於他一定沒有誠意。探針不是用來讀心，而是幫助我們減少需要猜測的部分。

很多商業上的不確定，不是靠坐在原地想清楚，而是設計一個合理、真實、成本可控的條件，讓現實回答你。好的開價不只為了賣得更貴，而是讓下一個決定更接近真實。

#價格探針 #商業談判 #決策思考 #一天聽一點 #裘凱宇

【實體課程】《人際回應力～看懂情緒，輕鬆對談》台北場
課程日期：8/15、8/22、8/29(共三個週六，合計15小時)
上課地點：誠遠商務中心～台北市大安區安和路一段29號15樓
報名資訊：https://www.btea-asia.org/course/20260815

【實體課程】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》台中場
上課日期：10 /31 (六)、11 /07 (六) 、11 /08 (日) (共2.5天實體課程)
課程地點：WensCo文心會議室-松竹館
(台中市北屯區南興三路317號；近松竹車站&捷運站，步行約120公尺，兩分鐘即可到達）
報名資訊：https://accu.ps/RQ5u2T

【實體課程】《學「思」：高難度對話的策略思考》
上課日期：12 /12 (六) 、12 /19 (六) (2個週六，共2天實體課程)
課程地點：WensCo文心會議室-松竹館
(台中市北屯區南興三路317號；近松竹車站&捷運站，步行約120公尺，兩分鐘即可到達）
報名資訊：https://accu.ps/vsjt1A

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