Episode Details

Но в кризис привлечение становится дороже.

Поэтому появляется другой вопрос: всё ли вы зарабатываете с тех клиентов, которые уже пришли?

📚 14 ЛУЧШИХ КНИГ РУКОВОДИТЕЛЯ 

• Телеграм: https://t.me/alexey_beba_bot?start=c1780573156425-ds

• Вконтакте: https://vk.com/app6379730_-25375605#l=81&auto=1

В этом выпуске разбираю 5 идей из книги Алекса Хормози «Модели продаж на 100 млн долларов» и адаптирую их для микро- и малого бизнеса.

Вы узнаете:

• как построить вокруг основного продукта цепочку предложений;

• почему важно стремиться окупать привлечение клиента в первые 30 дней;

• что допродавать человеку после первой покупки;

• что предлагать клиенту, который сказал «нет», вместо обычной скидки;

• как добавить регулярные платежи даже в бизнесе без классической подписки.

Главная идея книги — перестать воспринимать продажу как одну сделку.

Клиент уже потратил время, чтобы выбрать вас.

Вы уже заплатили за его привлечение.

Он уже начал вам доверять.

Поэтому вместо постоянной гонки за новыми клиентами стоит выстроить систему:

основной продукт → дополнительная продажа → предложение после отказа → регулярная покупка.

💰 Начать можно с самого простого.

Возьмите свой основной продукт и определите, какую следующую проблему клиента вы можете решить после первой покупки.

Не нужно сразу создавать пять новых продуктов.

Сначала найдите одну логичную следующую продажу и внедрите её.

🧠 Ключевая мысль

Рост прибыли — это не только больше новых клиентов.

Сильная денежная модель позволяет больше зарабатывать на каждом привлечённом клиенте и быстрее возвращать деньги в маркетинг.

🌐 Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.ru/blog_beba

Telegram: https://t.me/alexeybeba

#алексхормози, #увеличениеприбыли, #повторныепродажи, #малыйбизнес, #бизнесмодель