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🎯 Coaching & Zusammenarbeit

Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern?

In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt.

Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstützen kann.

🚀 Hauptthemen der Folge

„Vom Erstkontakt zum Abschluss – Phase 2: Setting, die Qualifizierung“

Warum die Vorqualifizierung über deine Abschlussquote entscheidet Weshalb viele Verkäufer viel zu früh in den Pitch wechseln – und warum eine saubere Bedarfsanalyse die Grundlage für erfolgreiche Abschlüsse ist.

Vorqualifizieren oder disqualifizieren Wie du erkennst, ob ein Kontakt wirklich zu deinem Angebot passt, ob ein konkreter Bedarf besteht und ob sich ein Verkaufsgespräch überhaupt lohnt.

Die häufigsten Fehler im Setting Warum ein Verhör statt eines echten Gesprächs, ungeklärte Entscheidungsbefugnisse oder fehlende Qualifizierung wertvolle Zeit kosten.

Fünf Prinzipien für ein starkes Setting Wie du mit der richtigen Haltung, einer klaren Gesprächsstruktur und gezielten Fragen die wichtigsten Informationen sammelst, ohne dabei zu pitchen.

Bedarf durch Fragen statt durch Argumente wecken Warum Kunden ihre Probleme selbst aussprechen sollten – und wie du durch geschickte Fragetechniken genau das erreichst.

Zeit ist deine wertvollste Ressource im Vertrieb Weshalb es manchmal die bessere Entscheidung ist, einen Kontakt bewusst zu disqualifizieren und deine Energie auf echte Potenziale zu konzentrieren.

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