Episode Details

Selling the Price Increase (Jeb Blount)

- Amazon Türkiye Store: https://www.amazon.com.tr/dp/111989929X?tag=9natreetr-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/selling-the-price-increase-the-ultimate-b2b-field/id1647693582?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Selling+the+Price+Increase+Jeb+Blount+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Devamını Oku: https://turkish.9natree.com/read/111989929X/

#B2Bfiyatartışıyönetimi #sekizfiyatartışıanlatısı #dokuzkutulukriskprofili #beşadımlıfiyatmesajlamaçerçevesi #fiyatartışıitirazları #SellingthePriceIncrease

Satış ve fiyatlandırma alanında yazılmış bu iş kitabı, özellikle B2B ortamında fiyat artışlarını müşteriyi kaybetmeden nasıl yönetebileceğini anlatan pratik bir saha rehberi olarak öne çıkar. Jeb Blount, burada teorik bir tartışmadan çok, satış ekiplerinin gerçek müşterilerle konuşurken kullanabileceği bir yöntem sunar. Kitabın odağında, fiyat artışı talebinin yalnızca rakam meselesi olmadığı, aynı zamanda ilişki yönetimi, güven, değer anlatısı ve zamanlama meselesi olduğu fikri vardır. Bu yüzden eser, satış temsilcileri, hesap yöneticileri ve satış liderleri için hazırlanmış uygulanabilir bir çerçeve sunar. Farklı fiyat artışı senaryolarını, itirazlarla baş etmeyi, hangi hesapların öncelikli olduğunu belirlemeyi ve mesajı nasıl kuracağını sistemli biçimde ele alır. Kısacası kitap, fiyat artışını kriz gibi değil, doğru yönetildiğinde büyüme fırsatı gibi ele alan disiplinli bir ticari kılavuzdur.