Episode Details
Back to Episodes
เปลี่ยนมาถือไพ่เหนือกว่า ด้วยวิธีการต่อรองของคนที่ (เกือบ) เสียเปรียบ | MM EP.2711
Episode 2833
Published 1 month, 1 week ago
Description
"คนที่กล้าเดินออกจากห้องเจรจา คือคนที่มีอำนาจที่สุด"
.
ทำไมยิ่งต่อรอง ยิ่งเป็นรอง? ทำไมขอขึ้นเงินเดือนทีไรก็โดนปัดตก? หรือทำไมทำธุรกิจแล้วต้องยอมตามใจซัพพลายเออร์อยู่ตลอดเวลา? คำตอบอาจเป็นเพราะคุณกำลังเดินเข้าห้องเจรจาไปตัวเปล่า โดยไม่มีสิ่งที่เรียกว่า BATNA หรือ แผนสำรองที่ดีที่สุดรองรับ
.
ใน Mission To The Moon EP นี้ จะพาไปถอดรหัสกลยุทธ์การเจรจาต่อรองระดับคลาสสิก จากวิกฤตหน้าปกสูจิบัตรมูลค่า 3 ล้านดอลลาร์ของอดีตประธานาธิบดีสหรัฐฯ ที่ถูกพลิกเกมให้กลับมาสร้างกำไรได้อย่างเหลือเชื่อ ด้วยการใช้ทฤษฎีจาก Harvard Negotiation Project ของ วิลเลียม อูรี และ โรเจอร์ ฟิชเชอร์