Episode Details
Back to Episodes
Почему одни продают дорого, а другие только скидками?
Description
Дело не в цене.
Цена — это следствие ценности.
Это видео - один урок из 12-ти мини-курса "Создание ценных предложений (офферов)" в базе знаний Клуба руководителей
Полное содержание курса и подробнее о Клубе можете узнать здесь:
- Телеграм: https://t.me/vhod_v_club_bot?start=c1783669332320-ds
- Вконтакте: https://vk.com/app6379730_-25375605#l=84&auto=1
В этом выпуске разбираю простую формулу ценности, которая помогает создавать сильные предложения без скидок.
Вы узнаете:
— почему ценность всегда находится в голове клиента;
— из каких четырёх элементов состоит сильное предложение;
— почему длинный курс часто снижает ценность;
— как увеличить воспринимаемую ценность без снижения цены;
— почему знание клиента важнее красивого маркетинга.
Этот подход одинаково хорошо работает практически в любой сфере малого бизнеса.
⸻
🧠 Главная мысль
Люди покупают не продукт.
Они покупают более быстрый, более лёгкий и более безопасный путь к своей цели.
Чем лучше вы понимаете клиента, тем выше ценность вашего предложения и тем меньше приходится конкурировать ценой.
⸻
🌐 Где ещё делюсь полезным
ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba
Telegram: https://t.me/alexeybeba
#ценностноепредложение, #маркетинг, #продажи, #малыйбизнес, #бизнес