Episode Details

B2B-Marketing gilt oft als komplexer als klassisches B2C. Doch worin unterscheiden sich beide Disziplinen tatsächlich? In dieser Episode erklärt Andre Alpar, warum erfolgreiche B2B-Strategien vor allem auf Vertrauen, präziser Zielgruppenarbeit und einem tiefen Verständnis der Kaufprozesse basieren.

Ihr erfahrt, weshalb Buying Center, lange Entscheidungszyklen und datenbasierte Ideal Customer Profiles entscheidend für den Vertriebserfolg sind. Außerdem geht es darum, wie Unternehmen ihre Positionierung schärfen, welche Rolle Content, LinkedIn, Corporate Influencer, SEO, GEO und Account Based Marketing spielen und warum qualitative Kundeninterviews häufig wertvoller sind als umfangreiche Marktstudien.

Anhand konkreter Praxisbeispiele zeigt Andre, wie Unternehmen ihre Marketingmaßnahmen priorisieren, Vertrauen bei Entscheider*innen aufbauen und sich nachhaltig vom Wettbewerb differenzieren. Zum Abschluss beantwortet er zwei Community-Fragen rund um Lead-Generierung, Markenaufbau und Positionierung im B2B-Marketing.

Darüber sprechen Andre und Rolf:

• Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Marketing
• Buying Center und Entscheidungsprozesse verstehen
• Das ideale Customer Profile datenbasiert entwickeln
• Kundeninterviews sinnvoll einsetzen
• Vertrauen im B2B gezielt aufbauen
• Geeignete Marketing-Kanäle priorisieren
• Account Based Marketing richtig einsetzen
• Positionierung gegenüber der Konkurrenz schärfen

3 Praxis-Tipps:

1. Analysiert eure Bestandskund*innen und entwickelt daraus euer Ideal Customer Profile.
2. Führt regelmäßig Win-Loss-Interviews durch und nutzt die Erkenntnisse für euer Messaging.
3. Baut langfristig Vertrauen über hilfreichen Expert*innen-Content statt kurzfristiger Lead-Kampagnen auf.

Weiterführende Links:
Andre Alpar bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrealpar/
Rolf bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rolf-hermann/
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