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Fehler passieren. Auch im B2B-Vertragsalltag. Die Frage ist nur: wo genau, warum, und was kosten sie am Ende wirklich?

In dieser Folge nehmen sich Johannes und Sascha ein Thema vor, über das im Vertriebs- und Vertragsalltag selten offen gesprochen wird: Fehler im Vertragsmanagement. Angefangen bei der Grundfrage, was ein Fehler eigentlich ist, geht es tief hinein in die Praxis: die Verwechslung von Gewährleistung und Garantie, unwirksame AGB-Klauseln, die im Ernstfall das Genick brechen, ungeklärte interne Zuständigkeiten, verpasste Fristen bei der Wareneingangskontrolle - Stichwort § 377 HGB, wir erinnern uns an Folge 90 zu versteckten Mängeln - und natürlich: Was ist eigentlich, wenn der Fehler nicht im Unternehmen, sondern beim eigenen Anwalt passiert? Johannes gibt dabei auch offene Einblicke in die eigene Haftung als Rechtsanwalt und wo die Grenze zwischen individuellem Fehlverhalten und strukturellem Systemversagen verläuft.

Am Ende der Folge geht es um die entscheidende Frage: Wie senkt man die Fehlerquote im Vertragsalltag wirklich nachhaltig? Johannes und Sascha nennen dafür handfeste Hebel - und Sascha liefert zum Schluss eine Einordnung, warum Fehler eigentlich gar nichts Schlimmes sind, sondern etwas sehr Wichtiges für jedes Unternehmen.

Reinhören lohnt sich - gerade wenn im eigenen Unternehmen (oder der eigenen Kanzlei) noch niemand so richtig definiert hat, wer eigentlich wofür zuständig ist.

Viel Spaß beim Hören!

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/

Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies.

Beide sind auf LinkedIn zu finden:

https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/

https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/

Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/

Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.