Episode Details
Back to Episodes
#078 Wer antwortet, hat schon verloren. Das Reddington-Prinzip in der Verhandlung.
Published 4 months ago
Description
Die meisten verlieren Verhandlungen, bevor sie den ersten Satz sagen. Nicht weil ihr Budget zu klein ist. Weil sie reagieren, statt zu führen.
Diese Folge ist keine Verhandlungsfolge, sie ist eine Führungsfolge.
Sebastian und Chris analysieren, warum ein hoher erster Anker keine Antwort verlangt, sondern eine Haltung. Warum BATNA nicht der Notfallplan ist, sondern die Bedingung, mit der man überhaupt in den Raum geht. Und warum derjenige das Gespräch führt, der den Umfang definiert, nicht die Zahl nennt.
Für Executives und Entscheider, die wissen: Wer den Rahmen hält, führt den Raum.
Kontakt: