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Back to Episodes#162 Verbindlichkeit im Vertrieb - Dieser Trick verhindert No-Shows
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🎯 Coaching & Zusammenarbeit
Du möchtest deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level bringen, mehr Neukunden gewinnen oder deine Gesprächsführung gezielt verbessern?
In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir praxisnah an den Herausforderungen, die dich im Vertriebsalltag wirklich beschäftigen – individuell auf deine Situation, deine Branche und deine Ziele abgestimmt.
Wenn du Interesse an einer Zusammenarbeit hast, melde dich gerne bei mir. Gemeinsam schauen wir, ob und wie ich dich unterstĂĽtzen kann.
🚀 Hauptthemen der Folge
„Show Rate erhöhen im Vertrieb – Dieser Trick verhindert No-Shows“
Warum bestätigte Termine keine sicheren Termine sind Weshalb eine Terminbuchung zunächst nur bedeutet, dass dein Kunde zum Zeitpunkt der Buchung Interesse hatte – und warum zwischen Buchung und Termin noch vieles passieren kann.
Die häufigsten Gründe für No-Shows Warum Kunden Termine absagen oder einfach nicht erscheinen, welche Rolle fehlende Verbindlichkeit dabei spielt und weshalb das Problem oft gar nichts mit deinem Angebot zu tun hat.
Warum automatische Erinnerungen allein nicht ausreichen Weshalb Calendly-Erinnerungen zwar hilfreich sind, aber oft nicht genĂĽgen, um echte Verbindlichkeit beim Kunden aufzubauen.
Der Vorbereitungsanruf: Mein einfachster Hebel für mehr Show Rate Wie ein kurzer Anruf am Tag vor dem Termin die Wahrnehmung deines Kunden verändert und warum ein einziger Satz einen enormen Unterschied machen kann.
Die Psychologie hinter Verbindlichkeit Warum Aufmerksamkeit, Wertschätzung, Reziprozität und Commitment dazu führen, dass Kunden deutlich seltener absagen oder Termine platzen lassen.
Verbindlichkeit entsteht vor dem Termin Weshalb erfolgreiche Verkäufer nicht darauf warten, dass Kunden erscheinen, sondern bereits im Vorfeld aktiv eine Beziehung und echtes Commitment aufbauen.
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