Episode Details

Hoy contesto preguntas sobre precios, funcionalidades en los SaaS, cuándo monetizar, motivación, saturación, newsletters, y mucho más.

Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Hoy empezamos el curso de vibe coding, en el que aprenderemos a desarrollar aplicaciones web utilizando inteligencia artificial para programar.

Y ahora sí, vamos al por las preguntas de la jornada:

1. Hola Joan, Tengo un curso que vendo a 97 €, pero cada vez que hago una promo con descuento vendo mucho más. El problema es que noto que la gente ya espera la oferta. ¿Es mejor mantener precio fijo y vender menos o jugar con descuentos aunque eduque mal al mercado? Gracias por tu visión. (Lorena)

2. Muy buenas Joan, Estoy creando un SaaS y me obsesiona añadir funcionalidades que piden los usuarios actuales, pero siento que me alejo de la visión inicial. Cómo equilibras feedback del cliente con mantener foco en el roadmap? Un abrazo. (Álvaro)

3. Hola Joan, Tengo una audiencia pequeña pero muy implicada. Estoy dudando entre crear algo premium solo para ellos o intentar crecer antes de monetizar más fuerte. Monetizar primero o crecer primero? Gracias por adelantado. (Claudia)

4. Buenas Joaaaan, He lanzado un producto que funciona bien, pero no me apasiona tanto como pensaba. Es rentable, pero me cuesta motivarme. Tiene sentido seguir por dinero aunque no te entusiasme, o eso acaba pasando factura? Gracias por tu sinceridad. (Daniel)

5. Hola Joan y equipo de ninjas!! Estoy montando una academia online y me preocupa que el mercado esté saturado. Cada vez que busco mi temática encuentro más competencia. Cómo saber si hay demasiada competencia o si en realidad eso valida el mercado? Gracias por tanto valor. (Marta)

6. Muy buenas, estoy creando un embudo automatizado y tengo dudas sobre cuánto email es demasiado email. No quiero quemar la lista, pero tampoco desaprovechar oportunidades. ¿Cómo decides la frecuencia adecuada sin agotar a la audiencia? Un saludo. (Enrique)

Empiezo respondiendo a Lorena, que me pregunta sobre los descuentos en sus cursos. El principal problema de abusar de las promociones es que acabamos educando al mercado para que espere siempre la próxima oferta. Cuando esto ocurre, el precio normal deja de percibirse como el precio real y las ventas se resienten fuera de los periodos promocionales. Por eso soy partidario de mantener una política de precios clara y consistente. Como alternativa, planteo utilizar descuentos vinculados a un lead magnet o a la suscripción a una lista de correo, en lugar de realizar rebajas constantes y públicas.

A continuación respondo a Álvaro, que está desarrollando un SaaS y tiene dudas sobre cómo equilibrar el feedback de los usuarios con la visión original del producto. Mi recomendación es no reaccionar a cada petición individual, sino buscar patrones. Cuando una funcionalidad es solicitada por muchas personas, tiene sentido incorporarla. Incluso si esas peticiones terminan alejando el producto de la idea inicial, puede ser una señal de que el mercado está indicando una dirección más interesante que la que habíamos imaginado al principio.

También hablo con Claudia, que tiene una comunidad pequeña pero muy implicada y se pregunta si debería monetizar ya o esperar a crecer más. Mi consejo es monetizar cuanto antes. Primero debemos validar que existe interés, después comprobar que existe disposición a pagar y, finalmente, medir la capacidad real de compra. Además, empezar a monetizar desde el principio permite obtener datos