Episode Details

Viele Traditionsunternehmen haben gute Produkte, aber kaum noch Sichtbarkeit. Sie haben lange am Markt vorbeigelebt und finden keine Nachfolge. Jan Heipcke kauft genau solche Betriebe und macht sie fit für die Zukunft. Im Gespräch zeigt er, wie alte Marken neu belebt werden.

Das erwartet dich

• Warum Unternehmensnachfolge eine echte Gründungsalternative ist
• Welche Fehler bei einer Übernahme teuer werden können
• Wie Jan Heipcke Traditionsunternehmen auswählt
• Warum Kundenabhängigkeit ein großes Risiko ist
• Wie alte Marken modern und glaubwürdig bleiben
• Welche Rolle DTC, Handel und Storytelling spielen
• Warum in den ersten Monaten nicht alles geändert werden sollte
• Wie Teams Vertrauen in neue Eigentümer gewinnen

Key Takeaways:

• Unternehmensnachfolge ist eine echte Alternative zur Gründung: Viele Traditionsunternehmen haben starke Produkte und treue Kunden. Oft fehlt aber eine passende Nachfolge. Genau hier entstehen Chancen für Gründerinnen und Gründer.
• Nicht jedes alte Unternehmen ist automatisch attraktiv: Wichtig sind ein gutes Produkt, ein funktionierendes Team und stabile Abläufe. Kritisch wird es, wenn ein einzelner Kunde zu viel Umsatz ausmacht.
• Der Kaufpreis muss kein unlösbares Problem sein: Bei Nachfolgen geht es oft nicht nur ums Geld. Viele Inhaber wollen, dass ihr Lebenswerk weitergeführt wird. Verkäuferdarlehen oder Übergangsmodelle können den Einstieg erleichtern.
• Die ersten Monate entscheiden über Vertrauen: Jan Heipcke verändert nicht sofort alles. Er beobachtet, hört zu und setzt erste Maßnahmen gezielt um. So entsteht Akzeptanz im Team.
• Alte Marken brauchen moderne Sichtbarkeit: Historie allein reicht nicht. Die Geschichte muss glaubwürdig erzählt werden. Website, Shop, Social Media und Handel müssen zur Marke passen.
• Sortimente müssen klar und profitabel sein: Nicht jedes alte Produkt sollte bleiben. Entscheidend sind Nachfrage, Wiederkaufsrate und Ergebnisbeitrag. Kundenfeedback hilft bei der Auswahl.
• Direct-to-Consumer ergänzt den Fachhandel: Online-Shops, Newsletter und Social Media schaffen Reichweite. Kleine Fachhändler bleiben wichtig, weil sie hochwertige Produkte erklären können.
• Storytelling macht den Preis verständlich: Eine Seife für 5 Euro braucht mehr Erklärung als ein Drogerieprodukt. Herkunft, Handarbeit, Qualität und Produktion in Deutschland schaffen Vertrauen.
• Ein zentrales Markenteam schafft Tempo: Jan bündelt Aufgaben wie Newsletter, Performance-Marketing und Creatives. So profitieren mehrere Unternehmen von denselben Kompetenzen.
• Gute Prozesse verhindern Überforderung: Cloud-Tools, Wissensdatenbanken und klare Abläufe helfen beim Steuern mehrerer Betriebe. Entscheidungen werden vorbereitet, statt ständig neu erfunden.

Über Jan Heipcke Jan Heipcke führt seit 2010 Traditionsunternehmen weiter. Zu seinem Portfolio gehören Klar Seifen, Strunkmann & Meister, Edel Naturwaren und Pumpentechnik Erkrath.

LinkedIn: Jan Heipcke Website: heipcke.de Klar Seifen: klarseifen.de

Du brauchst Unterstützung bei Deiner Gründung? Besuche uns auf www.fuer-gruender.de

Abonniere unseren Newsletter www.fuer-gruender.de/newsletter – bleib immer auf dem Laufenden zu spannenden Gründerstories, Finanzierungstipps und Startup-News.

Du hast eine spannende Idee für eine neue Folge? Schreib’ uns: podcast@fuer-gruender.de

Du willst dein eigenes Unternehmen gründen oder in ein bestehendes einsteigen? Die Förderprogramme der KfW erleichtern dir den Start und