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#012 Verkaufe den echten Pain, nicht das Feature | mit Jan Fischer
Description
Warum rennen Vertriebler beim deutschen Mittelstand eigentlich so oft gegen eine unsichtbare Wand aus purer Abwehrhaltung?
In dieser Folge spreche ich mit Jan Fischer, Sales Trainer, Go-to-Market-Coach und Seriengründer, über Consultative Sales und die Psychologie hinter Kaufentscheidungen.
Ich spreche mit ihm darüber, warum du im Erstgespräch zwar den Status Quo abfragen kannst, aber zwingend in eine echte Beraterrolle ("Consultant") schlüpfen solltest, damit du beim Kunden nicht wie ein reiner Feature-Verkäufer klingst.
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Jan Fischer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/
Darius Lohmann LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/