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Prävention ist ein Thema, das im B2B-Alltag regelmäßig für inneren Widerstand sorgt. Wer will schon über Vertragsmanagement, AGB-Einbeziehung oder Compliance-Prozesse sprechen, wenn die nächste Maschine darauf wartet, verkauft zu werden? In der 85. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha genau diese Spannung auseinander.

Ausgangspunkt ist eine einfache Frage: Warum eigentlich Prävention? Wann lohnt sie sich, und wann ist sie schlicht übertrieben? Johannes und Sascha nähern sich dem Thema aus zwei Richtungen - dem Risiko und der Effizienz - und entwickeln daraus ein praktisches Abwägungsmodell. Ein 500-Euro-Ersatzteil braucht andere Prozesse als eine Maschine für fünf Millionen, die ins Ausland geht. Wer das durchdenkt, trifft bessere Entscheidungen - und hat dafür auch eine rechtliche Grundlage.

Diese liefert die Business Judgment Rule aus dem Aktiengesetz (§ 93 Abs. 1 Satz 2 AktG), die Johannes vorstellt und die analog auch für GmbH-Geschäftsführer gilt. Sie schützt unternehmerische Entscheidungen - aber nur dann, wenn sie auf der Grundlage angemessener Informationen getroffen werden. Wer die relevanten Risiken kennt und sich bewusst entscheidet, steht rechtlich und unternehmerisch auf sicherem Boden. Wer zwischen Tür und Angel entscheidet, nicht.

Viel Spaß beim Hören!

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/

Sascha Glaisner ist Vice President Sales Strategies.

Beide sind auf LinkedIn zu finden:

https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/

https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/

Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/

Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.