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Venda não escala no improviso - #217
Episode 217
Published 4 months, 1 week ago
Description
Performance em vendas não se sustenta apenas com metas batidas. No episódio 217 do DoTheMATH, Flávio Maliatti, Senior Sales Director da Databricks, discute como disciplina, cultura, processo e foco no cliente constroem operações comerciais mais consistentes.
“A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.”
A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para sustentar crescimento.
Episódio relacionado
#23 Quais metodologias ajudam seu time a vender mais e melhor? | Dagoberto Hajjar
Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, tecnologia, liderança e negócios com quem está fazendo acontecer no mercado.
Novos episódios toda quarta-feira.
Apresentação
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH
Convidado
Flávio Maliatti, Senior Sales Director, Databricks
Capítulos
00:00 – Introdução e apresentação do convidado
01:38 – Do futebol à liderança comercial
05:00 – Performance além da meta
08:21 – Alta performance, cultura e limites
18:29 – Vendas como esporte coletivo
30:12 – Crescimento rápido, pipeline e métricas
40:41 – O KPI que mostra a direção certa
Para ouvir e seguir:
🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6
🌐 https://math.group/
“A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.”
A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para sustentar crescimento.
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Novos episódios toda quarta-feira.
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Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH
Convidado
Flávio Maliatti, Senior Sales Director, Databricks
Capítulos
00:00 – Introdução e apresentação do convidado
01:38 – Do futebol à liderança comercial
05:00 – Performance além da meta
08:21 – Alta performance, cultura e limites
18:29 – Vendas como esporte coletivo
30:12 – Crescimento rápido, pipeline e métricas
40:41 – O KPI que mostra a direção certa
Para ouvir e seguir:
🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6
🌐 https://math.group/