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#009 Value-Based Selling & LinkedIn: So verkaufst du einfach mit Mehrwert | mit Tobias Gundermann
Description
Warum verkaufen so viele Seller immer noch sofort ihr Tool, anstatt das eigentliche Problem des Kunden zu lösen? Und warum ist endloses Ausfragen in der Discovery der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden sofort abzuschrecken?
In dieser Folge spreche ich mit Tobias (Account Executive im Mid-Market bei HubSpot).
Wir sprechen darüber, wie echtes Value-Based Selling in der Praxis funktioniert und warum du nicht sofort den "Hammer" verkaufen solltest, wenn der Kunde eigentlich nur sein Bild aufhängen will. Von der Kunst, in jeder Interaktion einen echten Mehrwert zu geben, über proaktiven Outreach per Loom-Video bis hin zu LinkedIn-Strategien, die authentisch und niemals pushy sind.
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Mehr von Tobias: https://www.linkedin.com/in/tobias-gundermann/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/