Episode Details

很多媽媽在家想做點小生意或發展一人公司，但常覺得自己不會賣東西、不敢開口推銷自己的優點。這集節目我們邀請到擁有超過十年廣告與金融業經驗的專業表達力教練 竺宥璋（小竺），來教我們如何把「專業」順利說成「生意」！

許多專業人士往往覺得強迫推銷很難受、甚至覺得推銷會損傷專業。但教練分享，其實銷售不是要販賣恐懼，而是引導客戶面對事實，因為客戶付錢買的其實是未來的結果與美好的風景。

節目中教練無私分享了超實用的「FAB思考模組」與「消費者決策旅程」。透過這些框架，我們能精準挖掘出客戶深層的真實需求，就像全職媽媽去報名踢泰拳，其實真正的痛點是為了發洩怒氣與紓壓一樣！此外，教練也提醒，開口表達前一定要先想清楚「你期待這段對話結束後有什麼結果」，才不會空有好口才卻反而破壞了人際關係。

優雅的商業表達從來不是靠著口若懸河去說服或碾壓別人，而是透過有邏輯的框架去挖掘並滿足真實需求，創造不銷而銷的雙贏局面！

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