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§ 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?
Description
Johannes spricht in Folge 83 von Vertrieb trifft Recht mit Andreas Winheller. Andreas ist Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance - mit einem beeindruckenden Hintergrund: Rechtswissenschaften, Wirtschaftsmediation, Personalentwicklung, Neurowissenschaften, Managementausbildung an der Kellogg School of Management.
Im Gespräch geht es darum, was Verhandlungsexpertise für alle leisten kann, die mit handels- und vertriebsrechtlichen Streitigkeiten zu tun haben - ob als Anwalt, Einkäufer, Vertriebsleiter oder Geschäftsführer. Warum ist „der harte Hund" als Rollenmodell so verbreitet - und stimmt die Annahme dahinter überhaupt? Welche Startvorteile bringen Juristen in Verhandlungen mit, und wo liegen ihre typischen blinden Flecken? Wie bereitet man eine Verhandlung wirklich gut vor? Und wann ist die Litigation - der Gang vor Gericht oder in die Schiedsgerichtsbarkeit - tatsächlich die beste Alternative zu einer Einigung, also die BATNA?
Andreas Winheller betreibt die Verhandlungsperformance Consulting und die Verhandlungsperformance Academy, die offene Trainings am Standort Mainz anbietet - das aktuelle Angebot findet sich auf der Website:
https://verhandlungsperformance.de/
Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:
https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/
Sascha Glaisner ist darauf spezialisiert, Marketing und Vertrieb strukturiert weiterzuentwickeln und verlässliche Grundlagen für Wachstum zu schaffen:
Beide sind auf LinkedIn zu finden:
https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/ https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/
Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:
https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/
Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für Marketing und Vertrieb braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.