Episode Details

今回は「営業でめげませんか？ Part2 〜反対意見のその先に〜」 というテーマでお話ししています。 🎁 強みが整理できる無料PDFは概要欄最後から受け取れます 前回に続き、営業や挑戦の中で 心が折れそうになる瞬間についてお話ししています。 営業をしていると、こんな経験ありませんか？ ・勇気を出して提案したのに否定される ・ネガティブなことを言われる ・時には強い言葉で批判される 実際にクライアントからも、 「ケイさんは営業していて心が折れないんですか？」 と聞かれたことがあります。 この問いをきっかけに、 自分の営業マインドを整理しました。 私は、営業には大きく分けて 「2つのステージ」があると考えています。 ▶ ファーストステージ まず最初に来るのは、 いわば“ボコボコにされるフェーズ”。 感情的に否定されたり、 強い言葉で反対されることもあります。 ここで多くの人が止まってしまいます。 ▶ セカンドステージ 一方で、その先のステージもあります。 それは、ただ反対するのではなく、 ・アイデアをくれる ・一緒に考えてくれる ・実際に試してフィードバックをくれる など、 「その先」を見て関わってくれる人たちです。 つまり、 “あなたを思った行動や言動”が出てくるステージです。 ここにいる人たちは、 ・自分自身も挑戦した経験がある ・うまくいかない苦しさを知っている ・だからこそ応援したいと思っている そんな背景を持っています。 だからこそ、言葉がただの批判ではなく、「提案」や「改善」になっているんです。 一方で、 ファーストステージで止まる人もいます。 ・感情だけで否定する ・主観だけで話す ・時には強い言い方になる ただこれは「良い・悪い」ではなく、 👉 まだそのステージにいないだけだと思っています。 だから私は、営業や挑戦の中で 👉 「誰の言葉を受け取るか」をとても大切にしています。 すべてを真に受けるのではなく、その人がどのステージにいるのかを見る。 これができるようになると、必要以上に心が折れることはなくなります。 そして今回のテーマにもつながりますが、頑張っているのに結果が出ない、評価されない、そんな経験をされたことがある方も多いのではないでしょうか。 実はその背景には、 「自分の強みがうまく整理できていない」 「強みをどう活かせばいいか分からない」 という状態があることも少なくありません。 🔖こんな方におすすめ ・営業で心が折れそうになっている方 ・新しい挑戦をしようとしている方 ・自分の価値をどう伝えるか悩んでいる方 ・反対意見に振り回されてしまう方 🎁無料PDFプレゼント 今回の内容に関連して、 自分の強みを整理するためのワーク（PDF）をご用意しました。 ・自分の強みがわからない ・何をどう活かせばいいか迷っている ・頑張っているのに結果につながらない という方に向けた内容です。 ※無料でお送りしています。 ご希望の方は、 件名に「PDF希望」とご記入のうえ、 下記メールアドレスまでご連絡ください。 📩 kay.fujita.mckalpain@careerbrainllc.com 個別にお送りいたします。 一度整理するだけでも、 見え方が大きく変わることがあります。 お気軽にご連絡ください。