Episode Details

Werbung: Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Lukas hat es in der Folge perfekt auf den Punkt gebracht: Mega veraltete Playbooks helfen niemandem. Kickscale ist dein zentrales Betriebssystem, um genau dieses wertvolle Wissen aus Google Docs oder den Köpfen deiner Top-Performer interaktiv für alle abrufbar zu machen. Damit dein Team methodisch glänzt und eure Win-Rates steigen. Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis: ⁠⁠⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius

Warum haben so viele neue SDRs Angst vor dem allerersten Cold Call? Und warum ist stumpfes Micromanagement der sicherste Weg, um Motivation und Eigenverantwortung in deinem Sales-Team zu zerstören?

In dieser Folge spreche ich mit Lukas Schwarz (Team Lead Sales bei hello again). Wir sprechen darüber, warum der SDR-Job der härteste, aber zeitgleich wichtigste Einstieg im B2B-Sales ist und wie du ein High-Performance-Team aufbaust. Von der Überwindung der Telefon-Angst über Freiräume für geniale Formate wie interne "Cold Calling Champions Leagues" bis hin zu der DNA erfolgreicher Seller: Coachability, Ownership und Curiosity.

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