Episode Details

"Vor Gericht und auf hoher See ist man in Gottes Hand." Diesen Spruch kennen viele - doch Johannes und Sascha halten dagegen: Wer einen Rechtsstreit als reines Glücksspiel betrachtet, bereitet sich schlecht vor und verliert öfter, als er müsste. In Folge 82 dekonstruieren sie das Sprichwort und zeigen, was man in einer rechtlichen Auseinandersetzung tatsächlich in der Hand hat.

Ein zentrales Werkzeug dabei ist die Prozessrisikoanalyse, ein von Jörg Risse entwickeltes Konzept. Es erlaubt, den möglichen Verlauf eines Gerichtsverfahrens strukturiert als Entscheidungsbaum abzubilden - mit bezifferten Eintrittswahrscheinlichkeiten für jeden juristischen Streitpunkt. So entsteht keine nebulöse Bauchentscheidung, sondern eine nachvollziehbare, auf Zahlen gestützte Prognose.

Daneben geht es um das Mindset: Wer sich als Opfer von Umständen sieht, handelt anders als jemand, der aktiv gestaltet - und das zeigt sich auch im Ergebnis. Schlechte Verträge, fehlende Dokumentation und verspätete Einbindung eines Anwalts kosten Punkte, noch bevor das Verfahren beginnt. Am Ende der Folge nennt Johannes fünf konkrete Handlungshinweise: von der Vertragsgestaltung über die Dokumentationspflichten nach § 377 HGB bis zur Nutzung der Prozessrisikoanalyse und der klugen Offenhaltung eines Vergleichs.

Viel Spaß beim Hören!

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

https://buse.de/anwaelte/johannes-brand/

Sascha Glaisner ist spezialisiert darauf, Vertrieb und Marketing weiterzuentwickeln.

Beide sind auf LinkedIn zu finden:

https://www.linkedin.com/in/johannes-brand-llm/

https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/

Und auch Vertrieb trifft Recht hat seinen eigenen LinkedIn-Account, der regelmäßig über neue Episoden informiert:

https://www.linkedin.com/company/103247460/admin/dashboard/

Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für den Vertrieb im Maschinenbau und der technischen Industrie braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.