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Johannes und Sascha sprechen in der 81. Folge von Vertrieb trifft Recht über den Wälzfräsmaschinenfall - eine BGH-Entscheidung aus dem Jahr 2001, die für den internationalen B2B-Vertrieb bis heute von erheblicher praktischer Bedeutung ist.

Ein deutsches Unternehmen verkauft eine gebrauchte CNC-Wälzfräsmaschine für 370.000 DM an einen spanischen Käufer. Die Auftragsbestätigung enthält einen Verweis auf die eigenen Verkaufs- und Lieferbedingungen - darin ist unter anderem ein vollständiger Gewährleistungsausschluss für gebrauchte Maschinen enthalten. Die AGB selbst werden allerdings nicht beigefügt.

Als es nach der Lieferung zu Inbetriebnahmeproblemen kommt, streiten die Parteien darüber, ob dieser Ausschluss überhaupt gilt. Reicht ein Verweis in der Auftragsbestätigung? Was gilt im internationalen Kaufrecht - und warum spielt das CISG dabei eine entscheidende Rolle?

Johannes und Sascha nehmen den Fall Schritt für Schritt auseinander und erklären, was das BGH-Urteil für Gewährleistungsausschlüsse, Haftungsbegrenzungen und Gerichtsstandsklauseln im internationalen Vertrieb bedeutet - und was Vertriebsteams daraus konkret mitnehmen sollten.

Johannes und Sascha besprechen, warum das CISG in solchen Konstellationen fast immer gilt, was das konkret für Gewährleistungsausschlüsse, Haftungsbegrenzungen und Gerichtsstandsklauseln bedeutet - und welche praktischen Konsequenzen Vertriebsteams daraus ziehen sollten.

Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE:

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Sascha Glaisner ist darauf spezialisiert, Marketing und Vertrieb strukturiert weiterzuentwickeln und verlässliche Grundlagen für Wachstum zu schaffen:

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Wer sich zu handels- und vertriebsrechtlichen Themen informieren will, kann das auf Johannes' LinkedIn-Account tun oder Johannes direkt ansprechen. Wer Unterstützung für Marketing und Vertrieb braucht, findet bei Sascha ein offenes Ohr.