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Hoy vemos las distintas estrategias de precios para SaaS, así como los rangos de precios habituales, y dónde poner la barrera de pago en el modelo freemium.

Pero antes, recordemos que en Boluda.com tenéis cursos para emprendedores, marketing online, desarrollo web, y todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Estamos entrando ya en la recta final del curso de Codex, en el que aprendemos a crear y desplegar una aplicación web completa utilizando inteligencia artificial como asistente de desarrollo.

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Y ahora sí, vamos al lío. Hoy quiero hablaros del precio de un SaaS. Porque sí, todos pensamos en funcionalidades, en tecnología, en marketing… pero si fallamos aquí, todo lo demás cojea.

Si tuviera que resumir toda la estrategia de pricing en una sola idea, sería que el modelo freemium es el que mejor funciona. No es perfecto, pero sí el más versátil y el que más información nos da.

Primero, pongamos contexto. Un SaaS es un software como servicio. Ya no vendemos cajas como pasaba con Windows en su día, sino acceso continuo. Y dentro de este modelo hay muchas formas de cobrar: pago único, suscripción, prueba gratuita, limitaciones de uso… pero todas tienen sus problemas.

Por ejemplo, los periodos de prueba funcionan, pero la gente hace trampas. Se crean varias cuentas y alargan el uso gratis. Lo mismo con límites mensuales. En cambio, el freemium deja usar el producto sin fricción, introduciendo el pago de forma natural.

Seguro que lo habéis vivido mil veces. Instaláis una herramienta gratuita, empezáis a usarla, os acostumbráis… y de repente veis una funcionalidad bloqueada. No os molesta tanto, porque ya habéis recibido valor. Y si la necesitáis, pagar tiene sentido. Ahí está la magia. El usuario ya está dentro. Ya ha invertido tiempo en aprender la herramienta. Y cambiar tiene un coste. Eso juega a nuestro favor.

Ahora bien, aquí viene la gran pregunta: ¿dónde ponemos la línea entre lo gratis y lo de pago? Y aquí es donde muchos fallan. Porque lo deciden ellos. “Esto lo pongo premium, esto no”… basado en intuición. ¿Puede funcionar? Sí. Pero es mucho mejor preguntarlo.

Necesitamos feedback real. Saber qué valora la gente. Qué funcionalidades consideran esenciales y cuáles son extras. Porque las esenciales deben estar en el plan gratuito sí o sí. Si no, el producto no engancha.

El freemium funciona cuando la parte gratis cubre perfectamente la necesidad básica. Y lo premium añade valor extra, no imprescindible, pero muy atractivo. Por ejemplo, en PrestoCast lo básico es poder crear el podcast. Eso no puede ser de pago. Pero mejorar el audio con IA, generar portadas avanzadas o ciertas funcionalidades extra… ahí sí tiene sentido cobrar.

Además, hay otro punto importante, que es no tener prisa en crear el plan de pago. Primero lanzad un MVP gratuito. Validar si interesa. Que la gente lo usa. Que hay demanda. Y mientras tanto, recoged feedback. Porque al principio vuestro producto tendrá fallos. Es normal. Y la gente lo tolera si es gratis. Pero en el momento en que cobráis, la exigencia sube muchísimo. Ya no hay margen.

Por eso, primero rodaje. Luego monetización. Y cuando ya