Episode Details

🚀 Hauptthemen der Folge

Rénés Weg in den Vertrieb – Von der Schüchternheit zum sechsstelligen Umsatz René war früher alles andere als der geborene Verkäufer – er scheute Anrufe und war extrem schüchtern. Wie er sich Schritt für Schritt in die Materie reingearbeitet hat, sein erstes Consulting-Produkt für 900 € über einen LinkedIn-Chat verkauft hat und schließlich im ersten Monat für Matthias Niggehoff sechsstelligen Umsatz eingefahren hat.

Kaltakquise heute – Warum Standardskripte nicht mehr funktionieren Die Leute sind sensibilisiert. Druckverkauf und runtergeraterte Skripte erzeugen sofort Ablehnung. René erklärt, warum Persönlichkeit, Intonation und ein starkes Einstiegs-Offer heute wichtiger sind als jedes Skript – und wie du mit der Evoking Freedom Technik ("Du kannst auch Nein sagen") paradoxerweise mehr Commitment erzeugst.

Micro-Storytelling – Die unterschätzte Waffe in der Einwandbehandlung Kurze, konkrete Geschichten aus echten Kundengesprächen lösen Einwände auf, bevor sie überhaupt ausgesprochen werden. René zeigt, wie du dir ein Repertoire an Micro-Stories aufbaust, wie du sie gezielt einsetzt – und warum selbst Vertriebler ohne eigene Erfahrungsgeschichten diese Technik sofort nutzen können.

Focus Pain Methode – Vom abstrakten Problem zur emotionalen Kaufentscheidung "Wo brennt der Kittel?" reicht nicht. René erklärt, wie du statt allgemeiner Probleme die ganz konkrete, emotional aufgeladene Situation deines Kunden identifizierst – und damit Problembewusstsein, emotionale Reaktion und Veränderungsbereitschaft in einem Zug erzeugst. Wenn diese drei Elemente da sind, ist der nächste Schritt so gut wie verkauft.

Das Geber-Prinzip – Was Top-Verkäufer wirklich auszeichnet In Anlehnung an Adam Grants Konzept: Die erfolgreichsten Verkäufer fokussieren sich darauf zu geben – gute Energie, Klarheit, echten Mehrwert. Wer mit der Haltung "Ich bin hilfreich und gut" in Gespräche geht, wird langfristig immer gewinnen.

🎯 Coaching & Zusammenarbeit

Du willst deine Kaltakquise verbessern, Einwände souveräner behandeln und Verkaufsgespräche strukturierter führen? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir genau daran – praxisnah, individuell und sofort umsetzbar. Schreib mir gerne und wir schauen gemeinsam, ob und wie ich dich unterstützen kann.

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