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Warum ghosten uns Kunden, obwohl alles perfekt lief? Und wie trennt man als Seller eigentlich ehrlich die echten Deals von den Karteileichen?

In dieser Folge spreche ich mit Karolin Voß (Team Lead SMB bei Alasco) über Pipeline-Hygiene, ehrliche Forecasts und warum der Mut zu Close Lost oft der wichtigste Schritt zum nächsten Quartalsziel ist.

Key-Takeaways:

- Ghosting im Sales: Warum es auch eine Frage von Respekt ist und wie du als Seller damit umgehst, ohne dich selbst zu verlieren

- Pipeline-Qualität schlägt Quantität: Wie du Fokus-Deals erkennst

- Win-Rate lesen: Warum 10 % nicht schlecht und 30 % nicht automatisch gut sind und was deine Zahlen wirklich aussagen

- KI als neutrale Brille: Wie ein AI Deal Coach dir als Safe Space dient, bevor du ins Pipeline Review gehst

- Ein Nein zu einem Deal ist ein Ja zu einem besseren: Warum Mut zu Close Lost deine Performance heben kann

- ICP-Verständnis durch gewonnene Deals: Was du aus jedem Closed Won über deinen perfekten Kunden lernst

- Pipeline Review vorbereiten: 3-4 konkrete Tipps, wie du als Seller besser vorbereitet in jedes Review gehst

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