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🚥 具身智能正在迅速滑向一场资本狂欢。开年以来，中国至少已有 5 家具身智能公司——银河通用、星海图、智平方、千寻智能、自变量机器人——拿到 10 亿元级融资；当 10 亿开始成为这个赛道的常见起步价，相信很多人和我们一样，都感受到了滔天的泡沫感。

本周十字路口的嘉宾张翼，是「未来不远机器人」的创始人。4 年前，他决定入场机器人创业。那个时候，市场静悄悄，他以为自己选择的是一条又慢又难、无人问津之路。

张翼曾创办市值 30 亿美金的上市公司「掌门 1 对 1」，也经历过双减带来的"一夜归零"。我们从那段断崖式下坠聊起——确认双减是真的，用了足足半个月；把近九万人的公司裁到千人以内，那段记忆在他脑海里已经"泛白"，但后脑勺上，至今还留着当年压出来的一撮白头发。

这次创业，他反其道而行：先潜行三年不融资，先把机器人送进 300 个上海真实家庭，用长期采集的场景数据驱动产品迭代，并在本周发布新一代家庭机器人 F2。

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🤖 这也是十字路口的系列内容「机器人来到十字路口」的第二集。

欢迎收听第一集内容：《AI 是具身智能的胜负手吗？半年融资3亿后，VBot 首款产品做得怎么样？｜对谈维他动力联创赵哲伦》

本期内容中，你会听到：

• 双减那一刻的“空白”，以及随后作为 CEO 的极限决策

• 为什么第二段创业押注在家庭机器人，而不是更快、更“性感”的方向

• 先憋三年不融资、先入户的反常识打法，到底带来了哪些优势

• F2 的核心场景：带娃与轻家务，以及为什么"厨房"是最重、最难的家务

• 具身智能热潮之下，世界模型与 VLA 如何取舍

• 数据为什么是护城河——以及被大多数人忽略的"第三种数据"

• 经历过最大的起落之后，他如何学会"站在未来往回看现在"

如果你对具身智能、家庭机器人、或者任何需要穿越周期的硬科技创业感兴趣，这期值得一听。

🎬 我们的视频播客已同步上线于 @Koji杨远骋 的视频号、小红书、哔哩哔哩、Youtube 等平台。

📒 文字版将发布于 @十字路口Crossing 公众号。

🟢 00:02 快问快答：年龄、毕业院校、MBTI 与星座、一句话介绍、融资情况、收入与订单规模、创业前经历

🟢 02:26 双减那一刻

30 亿美金估值到“一片空白”

• 当“100亿收入的机器”突然断粮

• 从 9 万多人裁到 1000 人，留下一种创伤：记忆会泛白。

🟢 06:04 为什么选择家庭机器人

“20年后每家每户一定会买一个机器人。”

• 不是换赛道，是重新回答“我为什么还要做事”。

• 重新出发的底层动机是什么？

• 三个合力指向机器人：LLM（ChatGPT 3.0时代的机会感）、工程背景（电子信息）、to C 家庭用户洞察。

• 如果再做一次，必须“比以前更大”，否则没有动力。

🟢 08:56 为什么“提前做硬件”比提前做AI更值

软硬结合的复利来自时间，不来自钱。

• AI 软件迭代快，领先容易被追平；机器人因为硬件和工程链条，领先会积累成壁垒。

• 花 10 个亿也不一定追得上成熟的运动控制与稳定性：很多能力是“时间问题”。

• 先憋三年再出来：不是不融资，而是等到“能进家庭、能稳定用、能产品化”。

• 早期的核心判断：先把消费级做到“拿出来就让人惊讶”的程度，再教育市场。

🟢 11:08 坚定做家庭 to C

to B 最终常常变成价格战；to C 才能用体验换来利润，再用利润换来下一代产品。

• 工业/To B 技术往往壁垒不够高，最后拼成本；家庭 to C 的“体验 + 品牌”会形成护城河。

• 从第一天就“找产品”：五六千份问卷 + 电话访谈，直到机器人能进家庭才真正定下第一版功能。

• 300个上海家庭试用：从“只能做这几个”到“自由发挥”，功能来自共创而不是脑补。

• 真实洞察：很多用户不是要陪老人，而是要“帮老人带娃”。

🟢 14:34 F2 的真实卖点：带娃 + 轻家务，服务定价而不是产品定价

如果只对标阿姨，机器人永远贵；一旦对标“高端带娃服务”，价值就变了。

• 两个主场景：带娃（读绘本、乐器纠正、下棋、讲故事、捉迷藏）与轻家务（收纳玩具、捡垃圾）。

• 使用时长与转介绍才是产品真指标：50% 转介绍、30% 续租，胜过“卖了多少台”。

• 早期惊喜：机械臂带来“花里胡哨”的玩法，小孩能玩两小时。

• 早期惊吓：猫狗家庭是极端 corner case，反向逼出“训狗/陪猫”能力。

• 商业形态：先租（3-4千/月），再考虑买断 + 订阅（高阶功能消耗算力）。

🟢 21:06 轮式 vs 双足