Episode Details

🚀 Hauptthemen der Folge „FOMO im Vertrieb" – Wie du die Angst, etwas zu verpassen, ethisch und wirkungsvoll einsetzt

Was FOMO bedeutet – und warum es kein Marketing-Trick ist FOMO steht für Fear Of Missing Out – die Angst, etwas zu verpassen. Was viele nicht wissen: Es ist kein Social-Media-Phänomen, sondern ein urmenschlicher psychologischer Mechanismus. Warum unser Gehirn evolutionär darauf programmiert ist, Verluste stärker zu gewichten als Gewinne – und was das für deinen Vertriebsalltag bedeutet.

Die Wissenschaft dahinter – Kahneman und die Verlustpsychologie Der Wirtschaftsnobelpreisträger Daniel Kahneman hat nachgewiesen: Verluste treffen uns psychologisch doppelt so stark wie gleichwertige Gewinne. Was das konkret für deine Verkaufsargumentation bedeutet – und warum du mit Verlustdarstellung mehr bewegst als mit jedem Feature-Pitch.

Feature-Sprache vs. Konsequenz-Sprache – der entscheidende Unterschied Mein Podcast-Anbieter wollte mich mit einer langen Feature-Liste vom Kündigen abhalten – und ist damit komplett gescheitert. Warum die Idee trotzdem brilliant war, was er hätte sagen sollen – und wie du diesen Unterschied sofort in deinen eigenen Verkaufsgesprächen nutzt.

4 konkrete Praxisbeispiele aus dem Vertriebsalltag Kaltakquise, Follow-up nach Funkstille, Bestandskundengespräch und der Downgrade-Moment – für jede dieser vier Situationen zeige ich dir konkrete Formulierungen, mit denen du FOMO ethisch und wirkungsvoll einsetzt, ohne Druck aufzubauen.

Wo die Grenze zur Manipulation liegt Ethisches FOMO-Selling zeigt echte, relevante Konsequenzen auf. Manipulatives FOMO arbeitet mit künstlicher Verknappung und falscher Dringlichkeit. Wie du den Unterschied erkennst – und welchen einfachen Test du anwenden kannst, bevor du FOMO im Gespräch einsetzt.

🎯 Coaching & Zusammenarbeit Du willst lernen, Verlustpsychologie gezielt im Verkaufsgespräch einzusetzen und mehr Abschlüsse zu erzielen – ohne Druck und ohne Manipulation? In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir genau daran: von der richtigen Gesprächsführung über FOMO-Techniken bis hin zu konkreten Formulierungen für deinen Vertriebsalltag. Schreib mir gerne und wir schauen gemeinsam, ob und wie ich dich unterstützen kann.

📲 Lass uns vernetzen 📩 Mail: helena@vertriebsverliebt.de 📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ 💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/

Ich freue mich auf den Austausch!