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#86 - Warum verkaufen kein Talent ist, sondern Handwerk (Bernd Kosnar)
Published 3 months, 1 week ago
Description
Interview mit Bernd Kosnar (Vertrieb-Experte und Sales-Geek)
Verkaufen ist kein Talent – sondern ein Handwerk. In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Vertriebstrainer Bernd Kosnar darüber, warum gerade Solo-Selbstständige lernen müssen, Verkauf als Werkzeug zu verstehen.
Wir sprechen über typische Denkfehler, warum „nett sein“ nicht reicht und wie du Kund:innen wirklich verstehst, statt sie zu überreden.
Außerdem erfährst du, wie du mit Einwänden souverän umgehst, warum du weniger reden und mehr fragen solltest – und wie Struktur und Training deinen Umsatz planbar machen.
Eine Folge für alle, die beim Verkaufen bisher eher gezögert haben – und jetzt bereit sind, es richtig anzugehen.
Shownotes
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