Episode Details
Back to Episodes
A nova era das vendas B2B com Sales Assistant - #211
Published 5 months, 3 weeks ago
Description
O modelo tradicional de vendas B2B já não dá conta da complexidade atual.
Quando o vendedor precisa operar contexto, processo e relacionamento ao mesmo tempo, a eficiência comercial deixa de ser talento individual e passa a ser capacidade assistida.
No episódio 211 do DoTheMATH, discutimos porque a nova era das vendas corporativas exige mais do que CRM, método e disciplina operacional. A conversa explora como assistentes de IA podem reduzir o peso das tarefas não comerciais, ampliar a cobertura de carteira e melhorar a preparação dos vendedores em ciclos de venda cada vez mais complexos.
Com Tiago Julien, founder do Sales Assistant, falamos sobre assisted selling, role play, coaching imediato e o impacto da ferramenta na produtividade, no treinamento e na evolução dos times comerciais.
“Não é tecnologia pela tecnologia. Onde está o segredo mesmo é de que forma a gente está do lado do cliente resolvendo o problema mais sério que ele tem na empresa dele.”
Referências
Pesquisa BCG
Episódios relacionados
#159 Seu vendedor não usa o CRM? Talvez o problema não seja ele
Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real.
Novos episódios toda quarta-feira.
Apresentação
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH
Convidado
Tiago Julien, founder do Sales Assistant
Capítulos
00:00 – Introdução e o novo cenário das vendas B2B
06:38 – O que muda com o Sales Assistant
15:56 – Role play, treinamento e ganho de produtividade
25:37 – IA para problemas reais, não para hype
40:46 – O que líderes de vendas precisam fazer agora
42:03 – Conclusão
Para ouvir e seguir:
🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6
🌐 https://math.group/
Quando o vendedor precisa operar contexto, processo e relacionamento ao mesmo tempo, a eficiência comercial deixa de ser talento individual e passa a ser capacidade assistida.
No episódio 211 do DoTheMATH, discutimos porque a nova era das vendas corporativas exige mais do que CRM, método e disciplina operacional. A conversa explora como assistentes de IA podem reduzir o peso das tarefas não comerciais, ampliar a cobertura de carteira e melhorar a preparação dos vendedores em ciclos de venda cada vez mais complexos.
Com Tiago Julien, founder do Sales Assistant, falamos sobre assisted selling, role play, coaching imediato e o impacto da ferramenta na produtividade, no treinamento e na evolução dos times comerciais.
“Não é tecnologia pela tecnologia. Onde está o segredo mesmo é de que forma a gente está do lado do cliente resolvendo o problema mais sério que ele tem na empresa dele.”
Referências
Pesquisa BCG
Episódios relacionados
#159 Seu vendedor não usa o CRM? Talvez o problema não seja ele
Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real.
Novos episódios toda quarta-feira.
Apresentação
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH
Convidado
Tiago Julien, founder do Sales Assistant
Capítulos
00:00 – Introdução e o novo cenário das vendas B2B
06:38 – O que muda com o Sales Assistant
15:56 – Role play, treinamento e ganho de produtividade
25:37 – IA para problemas reais, não para hype
40:46 – O que líderes de vendas precisam fazer agora
42:03 – Conclusão
Para ouvir e seguir:
🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6
🌐 https://math.group/