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Du machst Umsatz. 

Vielleicht 1,5 Mio ARR. Vielleicht 3 Mio. Vielleicht schon 5 Mio. ARR. 

Dein Team gibt alles. 

Deals kommen rein. 

Investoren sind zufrieden. 

Und trotzdem weißt du nicht genau, warum es funktioniert. 

Du kannst nicht erklären, welche Deals diesen Monat kommen. Du kannst nicht sagen, wo dein Team Zeit verschwendet. Und du kannst nicht verlässlich abschätzen, ob deine Pipeline in 90 Tagen noch das trägt, was „eigentlich" im CRM steht. Wenn dir das bekannt vorkommt, ist diese Folge genau das Richtige für dich.

Björn W. Schäfer beschreibt einen konkreten Schulterblick in ein reales CRM und warum das Problem kein Sales-Problem ist. Es ist ein Fundament-Problem. Und er erklärt, was das konkret kostet: nicht nur Zeit, sondern Tausende Euro Opportunitätskosten auf Deals, die nie real waren.

Im Framework-Teil erfährst du, wie vier operative Hebel dein CRM vom Archiv zum Steuerungsinstrument machen: 

1. saubere ICP-Daten auf Company-Ebene
2. Buying Center Rollen als Pflichtfelder
3. klare Entry- und Exit-Kriterien pro Deal-Stage 
4. Eine wöchentliche Datenhygiene-Routine

Kein neues Framework. Das 80/20-Prinzip für Revenue Operations.

Key Takeaways:

• Umsatz ohne Fundament ist Glück, kein System – ICP-Felder, Buying-Center-Rollen und klare Entry- sowie Exit-Kriterien pro Stage schaffen das Fundament
• Weniger Deals, bessere Steuerung: 24 qualifizierte Deals schlagen 88 SQLs ohne Datengrundlage jedes Mal
• Wenn Daten keine Konsequenzen haben, werden sie ignoriert 

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