Episode Details

Wie du dein Vertriebsteam von BDR bis Customer Success aufstellst – und wer den Lead wann übernimmt In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann. Du erfährst... ...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte ...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht ...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest ...wie du gute Sales-Mitabeiter findest ...welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek, Gründer & Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: 🎧 The Art of Sales __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 Hunting vs. Farming - Unterscheidung zwischen der Akquise neuer Kunden (Hunting) und der Pflege bestehender Kundenbeziehungen (Farming). 🔹 Vendor of Choice - Bevorzugter Anbieter, den der Kunde auswählt, bevor zum Abschluss übergegangen wird. 🔹 Inbound - Vertriebsmethoden, bei denen die Kunden von sich aus auf das Unternehmen zukommen. 🔹 R&D (Research and Development) - Abteilung für Forschung und Entwicklung, die Produkte und Technologien weiterentwickelt. 🔹 Lead - Ein potenzieller Kunde, der Interesse bekundet hat __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:20) Was macht ein Sales Rep? (00:06:51) Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter? (00:09:42) Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters (00:13:24) Was machen Marketing und Pre-Sales? (00:17:04) Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)? (00:22:14) Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht (00:28:59) Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten? (00:31:26) Hunting, Farming, Adoption und Expansion (00:34:34) Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein? (00:37:14) Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung __________________________ ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.