Episode Details

Mit diesen Werkzeugen verbesserst du deinen Vertrieb EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge geht es um die verschiedenen Tools, die man einsetzen kann, wenn man im Sales arbeitet. Dabei werden nicht nur IT-Systeme und Dienstleister genauer beleuchtet, sondern auch die Vor- und Nachteile dieser Tools. Du erfährst... ...welche Analysetools es im Sales gibt ...wie und mit welchen Tools Lead Nurturing funktioniert ...wie professionelles Prospecting funktioniert ...welche Rolle CRM-Systeme im Sales-Prozess einnehmen ...wie und mit welchen Tools Customer Success Management funktioniert ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Einführung ins Thema (00:02:24) Welche Analysetools gibt es im Sales? (00:10:39) Was bedeutet Lead Nurturing und wie setzt man es ein? (00:15:40) Wie sinnvoll sind E-Mail-Newsletter heute noch für den Sales? (00:18:07) Was ist Prospecting wie funktioniert es? (00:22:34) Welche Aufgaben haben CRM-Systeme im Sales? (00:28:35) Welche CRM-Systeme gibt es und wann verwendet man sie? (00:36:23) Wann braucht man Customer Success Management (CSM)? (00:41:08) Welche Tools für Customer Success Management (CSM) gibt es? (00:43:44) Die Auftragsabwicklung – Contract Management, Billing & Accounting (00:46:50) Welche Kosten muss man für Sales-Tools einkalkulieren? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.