Episode Details

בפרק הזה של “ציפור פיננסית” אנחנו מארחים את אבי צבאג, יזם ואסטרטג נדל״ן, וגם יוצר ומנחה הפודקאסט “הפאזל”, לשיחה שמחברת בין מספרים, פסיכולוגיה וקבלת החלטות בזמן לחץ. אבי מספר איך דווקא בנובמבר 2023, כשהשוק היה קפוא והרבה אנשים “לא רצו לקנות אפילו מסטיק”, הוא זיהה חלון הזדמנויות, פעל דרך כוח קבוצה, וניהל משא ומתן אגרסיבי שהוריד מאות אלפי שקלים במחיר דירה. משם הוא חושף את המנגנון שמעטים מדברים עליו, “דוח אפס”, כלומר מכירת 10 עד 20 דירות ראשונות במחיר שמאפשר לקבל ליווי בנקאי, לפני שהמחירון קופץ, ואיך מי שנכנס מוקדם יכול לקבל “כרית ביטחון” כבר בחתימה.

הפרק לא נשאר רק בנדל״ן. אבי משתף גם בסיפור המעבר מכדורגל מקצועני לעולם היזמות, ובהשקעות בחו״ל שמתחילות ביוון, כולל ההיגיון של “קודם קונים אנשים ורק אחר כך נכסים”, והעיקרון שלו לנצח את המשחק הגדול ולא להתקמצן על מי שאמור להביא לך עסקה מצוינת.

נקודות זהב מהפרק:

• אל תבנו על “אקזיט לפני מפתח”, אם האסטרטגיה היא לצאת מוקדם, זה דגל אדום.

• תמחור אמיתי בעסקה הוא הרבה פעמים תנאי המימון והטיימינג, לא רק המטבח והסטנדרט.

• השקעה חכמה היא משחק של זמן, סבלנות, ופיזור, גם בין נדל״ן לשוק ההון.

• נדל״ן בישראל הוא גם סיפור של אמון, הון אנושי ותשתיות, למשל נגישות תחבורתית שמשנה ערים שלמות.

  
  

  מפיק הפודקאסט הוא שהם לוי, המסייע לקרנות השקעה לבנות אסטרטגיות יחסי ציבור, התורמים להם לחשיפה תקשורתית אפקטיבית.