Episode Details
Back to EpisodesMehr Umsatz – aber bitte nicht um jeden Preis!
Description
Im Unternehmer Academy Podcast dreht sich diesmal alles um die Frage: Wie gelingt echte Umsatzsteigerung, ohne sich in Rabattschlachten oder der klassischen „Zeit-gegen-Geld“-Falle zu verlieren?
Statt kurzfristig mit Preisnachlässen den Umsatz künstlich aufzublähen – und dabei den Gewinn zu ruinieren – geht es um einen strategischen Perspektivwechsel: Weg von Sekunden, Stunden oder Stückzahlen. Hin zum echten Mehrwert für den Kunden.
Anhand eines praxisnahen Beispiels aus dem Radiowerbe-Verkauf erfährst du:
Warum 3 % Umsatzsteigerung mit Fleiß machbar sind – 300 % aber nur mit einem völlig neuen Ansatz
Weshalb Rabatte langfristig in die Abwärtsspirale führen
Wie Value-Based Pricing funktioniert – also Nutzen statt Zeit zu verkaufen
Warum gründliche Vorbereitung und Branchenkenntnis den entscheidenden Unterschied machen
Wie du vom reinen Verkäufer zur echten Gesprächsautorität wirst
Und weshalb Expertenstatus und Positionierung (z. B. durch ein eigenes Buch) Verkaufsgespräche auf ein neues Level heben
Die zentrale Botschaft: Wenn du immer das Gleiche machst, bekommst du auch immer das Gleiche. Große Umsatzsprünge entstehen nicht durch „mehr vom Alten“, sondern durch neue Denkweisen und neue Wege.
Eine Episode für Unternehmer, Berater, Coaches, Dienstleister und alle Know-how-Unternehmer, die Umsatz nicht nur steigern, sondern transformieren wollen.