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曾经在一家消费品原料公司工作。当时公司产品在国外已经销售了几十年，在海外行业内属于知名企业，产品有一定的溢价能力，但国内销售非常低。当时希望利用外销的影响力，积极开拓国内市场，招聘员工，开干，结果半年就支撑不住了：销售人员工资发了两百万，货卖了不到一百万。

销售，真的太难了。

一、追求性价比，是企业胜出的重要因素

国内，竞争型消费品市场（非石油石化、通信等行政垄断行业）：绝对价格高、产品溢价强，又不愁卖的企业（我理解为“超强品牌力”），只有茅台五粮液、华为等寥寥几家，一个巴掌就能数得过来。对于多数企业、尤其是初创企业而言，相比较直播带货、高销售投入，薄利多销是更简单的获取客流量方式。观察近年来，崛起的消费类企业，少数是创新型消费企业，比如赛道创新的泡泡玛特，零糖零卡创新的元气森林，更多的是追求性价比的企业。

比如小米集团：或许很多人对小米品牌有争议，但小米成立十几年，从零到四千五百亿销售额，无疑是成功的；同配置下、小米价格几乎是最低的，这也是事实。观看小米的成长之路，创立之初，小米一以一千九百九十九元低价高配问世，打破当时高端手机价格壁垒；二零一八年，喊出硬件综合税后净利率不超过5%口号；二零一九年，凭借低价高配在电视行业出货量第一；二零一八年进军空调市场，二零二四年成为前三阵营；近两年，小米汽车凭借性价比后来居上。

比如蜜雪冰城：当年喜茶、奈雪，靠网红溢价加资本扩张抢占市场。而蜜雪冰城一直走低价策略，核心爆品冰鲜柠檬水长期保持四元定价，奶茶以六到八元均价”锚定低价市场，子品牌“幸运咖”将咖啡价格压至五到八元，出杯量早已领先，渐渐成为了规模最大的奶茶企业。

比如零食量贩：零食量贩是近年来消费市场的焦点。本质上，零食量贩依靠的是低价策略，迅速抢占夫妻店以及商超的部分份额，万辰集团二零二四年收入超过三百亿，鸣鸣很忙销售总额突破五百亿，等等。

二、不愁销售的企业，

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