Episode Details

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit seinem Mitgründer und Partner Martin van Moll über die Funktionsweise des Netzwerks von m+a expert und darüber, warum Struktur, persönliche Verantwortung und klare Prozesse im Unternehmensverkauf den entscheidenden Unterschied machen.

Im Mittelpunkt des Gesprächs steht die Frage, wie ein M&A-Netzwerk aufgebaut sein muss, damit Unternehmensverkäufe nicht zum Zufallsgeschäft werden. Markus und Martin geben einen tiefen Einblick in das Lizenzmodell, erklären das Prinzip der persönlichen Mandatsverantwortung („One Man – One Mandate“) und zeigen, warum ein starkes Käufernetzwerk, klare Commitments und professionelle Vorbereitung für Verkäufer wie Berater gleichermaßen essenziell sind.

Dabei geht es nicht um Marketingversprechen, sondern um reale Abläufe aus der Praxis: von der Auswahl geeigneter Mandate über typische Blockaden auf Verkäuferseite bis hin zu psychologischen Faktoren, Marktmechanismen und der Rolle von Hartnäckigkeit im Verkaufsprozess.

Im Fokus dieser Episode:

Wie das Netzwerk und das Lizenzmodell von m+a expert aufgebaut sind

Warum persönliche Verantwortung statt Fließbandarbeit entscheidend ist

Welche Rolle Struktur, CRM-Systeme und standardisierte Prozesse spielen

Warum Commitment des Unternehmers eine Grundvoraussetzung für Erfolg ist

Wie Käufermärkte funktionieren und warum viele Verkaufsprozesse scheitern

Typische Fehler bei Vorbereitung, Unterlagen und Kaufpreisvorstellungen

Die Bedeutung von Netzwerken, Erfahrung und interner Zusammenarbeit

Warum Unternehmensverkauf immer auch ein psychologischer Prozess ist

Ein ehrliches, analytisches Gespräch über Systemdenken im M&A, über Erwartungen und Realität im Unternehmensverkauf – ruhig, sachlich und mit klarer Haltung.