Episode Details

Best Alternative To A Negotiated Agreement - Was tun Sie, wenn Sie hier nicht zu einem Verhandlungsergebnis kommen würden?

"BATNA ist nicht die Schmerzgrenze, wohl aber ein goldener Schlüssel."

In dieser Episode des Podcasts "Gut durch die Zeit" diskutieren Sascha Weigel und Jörg Schneider-Brodtmann die Bedeutung von spezifischen Verhandlungsvorbereitungen. Sie beleuchten die Rolle von Emotionen in Verhandlungen, die Konzepte von BATNA (beste Alternative zur Einigung) und Schmerzgrenze sowie die Dynamik von Verhandlungen. Zudem wird die Wichtigkeit von Handlungsalternativen und der Einfluss von Verhandlungsmacht thematisiert. Abschließend wird auf die Kritik an der BATNA und die Rolle von Empathie in Verhandlungen eingegangen.

"Schon während der Vorbereitungen gilt: Fokus auf das Verhandlungsziel."

**Kapitel **

00:00 - Einführung in den Verhandlungspodcast

00:50 - Verhandlungsstrategien und Konfliktprävention

03:32 - Emotionen in Verhandlungen

09:01 - BATNA: Die beste Alternative zur Einigung

18:35 - Schmerzgrenze vs. Handlungsalternativen

25:49 - Verhandlungswissenschaft und Partneralternativen

28:22 - Die Bedeutung der BATNA in Verhandlungen

31:38 - Kritik am BATNA-Konzept

35:12 - Hypothesenbildung über die Gegenseite

39:02 - Verhandlungsmodelle und deren Unterschiede