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Ingeniería_de_ventas_para_ingresos_predecibles
Si eres el fundador de una empresa B2B que factura entre uno y cinco millones de dólares, es probable que conozcas esta historia. Has sobrevivido a los años difíciles, tu producto es sólido y tienes clientes que te valoran. Sin embargo, el crecimiento se ha estancado. Cada nuevo contrato parece exigir un sacrificio personal insostenible de tu parte, y la idea de escalar se siente como un sueño lejano. Bienvenido a la "Crisis del Éxito".
La raíz del problema no es tu producto ni tu mercado. Es tu modelo de ventas. Has construido una operación basada en la "Venta Artesanal", un sistema donde tú, el fundador, eres el "supervendedor" indispensable. Cierras los tratos importantes, solucionas las crisis y mantienes la facturación a flote con tu esfuerzo heroico. Pero este modelo, que te trajo hasta aquí, es precisamente lo que te impide llegar al siguiente nivel.
Published on 3 days, 23 hours ago