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Resumen libro: Vender es humano — por qué todos vendemos y cómo hacerlo con ética, sintonía y claridad
Published 2 months, 3 weeks ago
Description
¿Y si vender no fuera manipular, sino ayudar a decidir? Este episodio resume “Vender es humano” de Daniel H. Pink y te cambia el marco: todos vendemos, nos dediquemos a lo que nos dediquemos. Pasamos del viejo “Always Be Closing” a tres habilidades modernas: sintonía (ponerte en los zapatos del otro), flotabilidad (navegar el no) y claridad (definir el problema real). Descubrirás por qué los ambivertidos —los que saben hablar y escuchar— venden más, cómo bajar tu “poder” mejora la escucha y por qué hoy la claridad vale más que la información.
Además, se revelan herramientas prácticas para un mundo distraído: seis tipos de pitch (de una palabra, en pregunta, con rima, asunto útil, formato corto, y el “Pixar pitch”), la regla del “sí, y…”, y cómo hacer el siguiente paso fácil, medible y reversible. Ejemplos como la pregunta de Reagan o la sutil imitación corporal muestran el impacto de pequeños cambios. ¿Qué pasa cuando entras a tu próxima reunión con dos preguntas de claridad y un pitch de una frase? Aquí lo descubres.
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This content is under Fair Use: Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; Allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship and research. Fair Use is a use permitted by copyright statute that might otherwise be infringing. Non-profit, educational or personal use tips the balance in favor of fair use. I do not own the original content. All rights and credit go to its rightful owners. No copyright infringement intended.
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