Season 2 Episode 39
大家好，我是阿波小編！
這集我們來破解一個讓品牌主最困惑的冷流量經營難題：
「行銷漏斗建好了、平台也選了，為什麼名單就是養不活、轉不動？」
你是不是也這樣做過：LINE群組狂發訊息、FB社團猛貼廣告、Email拼命推銷？
結果客戶不但沒變熟，反而把你封鎖、退訂、當垃圾！
這集不談理想化的社群經營，而是從「冷流量經營價值導向」與「名單管理分層策略」出發，拆解為什麼LINE、FB社團、Email需要完全不同的經營邏輯，還有該怎麼透過5階段漏斗行銷設計，在每個平台給對價值，打造真正能把陌生人養成鐵粉的轉換系統！
🎯 本集五大階段拆解：
📌 階段一：漏斗行銷Top of Funnel
如何用最大廣角讓冷流量進入系統？《流量池》實戰案例：每天回覆100-500個問題 + 簽名檔導流的獲客秘密
📌 階段二：LINE官方帳號定位
為什麼LINE讀取率低？因為「不是我朋友」的心理屏障。
正確定位：緊急通知列，內容必須一次到位、對方真正需要
📌 階段三：FB社團 vs 粉絲專頁
粉絲專頁 = 品牌單向發聲的侷限；FB社團 = 多方討論的價值獲取。
用1000-2000字深度內容建立專業形象
📌 階段四：Email行銷價值導向
對比兩種模式：名單海戰術（收新→賣→死亡）vs 價值導向Sequence（電子書→導讀→Split分流→自動化養成）
📌 階段五：產業別名單管理
時尚： 獨一無二感 - 限量專屬 + 新品首發
顧問： 問題解決 - 客戶案例（A→B轉變）
房產： 多維度漏斗 - 品質 + 願景 + 服務
💬 如果你正在面臨：❌ 行銷漏斗不知從哪設計，工具選一堆卻不會用
❌ LINE發訊息沒人理，甚至被封鎖
❌ FB社團變廣告垃圾場，沒有討論氛圍
❌ Email名單破萬，開信率卻不到10%
❌ 搞不清每個平台該給客戶什麼價值
❌ 不懂時尚/顧問/房產的冷流量策略差異
這集會帶你從「價值導向」思考到「分層管理」實戰，5階段一次搞懂LINE、FB、Email在漏斗中該扮演什麼角色、該給什麼價值，打造高效的冷流量轉換系統！
※本集內容：
I. 開場閒聊：課程直播的挑戰與成果
銷波快首次開設會員課程四週連續直播
SEO實戰課程：48小時內讓文章上排名的技術驗證
涵蓋SERP、SGE、ChatGPT搜尋等多重AI搜尋模式
舊學員福利公告：VVIP待遇與未來免費工作坊權益
收聽率下降的反思：內容是否過於專業？
II. 漏斗行銷基礎概念與冷流量定位
漏斗行銷(Funnel Marketing)架構解析
冷流量 = Top of Funnel（漏斗頂端）
目標：用最大廣角方式讓潛在客戶進入漏斗
《流量池》方法回顧：社群回覆問題 + 簽名檔導流
實戰案例：2016-17年每天回覆100-500個問題的獲客策略
III. 三大冷流量管理平台的經營差異
A. LINE官方帳號/群組的經營策略
LINE的本質：溝通軟體 vs 資訊獲取軟體
讀取率低的根本原因：「不是我朋友」的心理屏障
正確定位：公佈欄、佈告欄、緊急通知列
降低侵略度的方法：轉移到FB或使用Email
LINE OA後台管理：客戶分級與VVIP差異化介面設計
內容傳遞原則：一次到位、必須是對方需要的資訊
B. Facebook社團 vs 粉絲專頁的本質差異
粉絲專頁 = 品牌單向發聲，「自賣自誇」的侷限
粉絲專頁的品牌聲音綁定問題：難以脫離既定認知
FB社團 = 多方討論平台，資訊獲取而非從眾
社團優勢：所有人都可發文，形成溝通機制
社團成員心態：主動加入、遵守規則、期待相同資訊
適合長篇內容（1000-2000字）的深度討論與案例分享
C. Email行銷的兩種極端模式
Email = 漏斗行銷中最重要的專屬資料收集
美國反垃圾郵件法規：嚴格的合規要求與罰則
模式一（不推薦）：名單海戰術，不斷收新名單 → 一直賣 → 名單快速死亡
模式二（推薦）：價值導向的Email Sequence
提供有價值的電子書或資源
導讀內容 + 個人經驗分享
建立一對一的人際溝通感
根據開信行為進行Split分流：開信者獲得更多禮物，未開信者獲得提醒
Email行銷複雜度：到信率、系統設定、群組管理
IV. 不同產業的冷流量轉暖策略
A. 快消品/時尚產業：獨一無二感策略
核心需求：獨一無二感 + 特價（也是一種獨一無二）
兩大獨一無二：
限量商品的專屬購買權
新品首發的第一手消息
行銷策略：主動推送新品資訊 + 分級折扣制度
客戶心理：被推銷反而開心
B. 知識產業/顧問產業：問題解決方案策略
知識產業核心：技術
顧問產業核心：解決方案
內容三要素：
新資訊/新訊息
客戶案例（A狀態 → B狀態的轉變）
問題發現 → 解決問題的過程
客戶focus點：變化後的自己（B狀態）
銷售點：使用服務才能擺脫A狀態
C. 大型物件（房地產/汽車）：多維度漏斗策略
特性：決策期長、理性+感性並存、需要多方位考量
購買過程：衝動（想買）→ 理性（考慮很多）
必須建立多個漏斗：
產品品質漏斗
未來願景漏斗（感性）
服務品質漏斗
廣告策略：每個面向都要覆蓋
挑戰：無法精準預測最終買家
V. 冷流量轉換的核心心法
關鍵原則：獲得客戶的「再次溝通權限」
四大管道選擇：LINE群組、LINE OA、FB社團、Email
找到自己可以施力的點
建構長期有意義的關係
雙向價值創造：
客戶從你身上獲得價值
你賦予價值讓客戶變好
轉換路徑：冷流量 → 暖流量 → 熱流量 → 粉絲
粉絲價值：高黏著度 = 客戶終身價值(LTV)最大化
VI. 結尾預告與反思
下一集預告：Email行銷深度解析（會講得簡單一點）
主持人自省：是否因為過於專業導致收聽率下降
呼籲聽眾反饋：內容難度調整需求
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Published on 1 week ago
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