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Hoy vemos la técnica de la combinación forzada, y cómo aplicarla tanto en nuestro negocio como en negocios ajenos, para entrenar nuestra mente.

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Ahora sí, vamos al lío. Hoy quiero hablaros de una técnica que me encanta y que aplico en mis clases de consultoría: la combinación forzada, también conocida como la técnica del sombrero. Antiguamente se hacía literalmente con sombreros, pero ahora basta con un par de cajas o, incluso, con un software. Es un ejercicio sencillo, divertido y tremendamente útil para entrenar la imaginación y aprender a pensar como consultores.

Cómo funciona el ejercicio

El planteamiento es muy simple. Tenemos dos cajas: En la primera, metemos tipos de negocio: un bar, una zapatería, una academia, una gestoría... y en la segunda, metemos modelos de negocio: membresía, publicidad, licencias, freemium, donaciones, pago por uso...

Un alumno sale a la tarima, elige un papel de cada caja y debe inventar cómo funcionaría ese negocio con ese modelo, por raro que parezca. El objetivo no es evaluar si la idea es viable, sino ver cómo se entrena la creatividad para encontrar una forma de hacerlo funcionar.

A veces salen combinaciones que parecen imposibles, como bar + membresía. Pero cuando lo piensas, resulta que no lo es tanto. De hecho, cuando tuve mi bar en Castelldefels, monté algo parecido: un sistema de desayunos por suscripción mensual. Pagabas una cuota y tenías una tarjeta que te permitía un desayuno diario, con cada uso marcado como si fuera un billete de tren. Así garantizaba que el cliente volvía y, además, tenía ingresos recurrentes.

También pueden surgir ideas tan locas como peluquería + donación o bar + publicidad. Imaginad una peluquería donde los cortes son gratis, pero mientras os atienden, el peluquero os habla de un producto o servicio patrocinador. O un bar donde los cafés están subvencionados por marcas que anuncian sus productos en las mesas. Suena absurdo, pero el ejercicio no trata de juzgar, sino de romper esquemas.

Lo importante: la imaginación

Cuando hago esta actividad con los alumnos, insisto mucho en que no deben frenar su creatividad. No valoramos la parte fiscal, técnica o legal. Lo único que me interesa es la capacidad de improvisar y conectar ideas. Porque ser consultor no es solo analizar datos, sino también encontrar soluciones imaginativas cuando todo parece bloqueado.

Pasa como con los diseñadores: cuando se enfrentan a una hoja en blanco, los más creativos son los que no piensan todavía en las limitaciones técnicas. Primero imaginan. Luego ya vendrá la parte de implementación. Por eso, en este ejercicio, la imaginación está por encima de la lógica.

Cómo aplicarlo vosotros

Os animo a probarlo. Si tenéis un negocio, pensad cómo funcionaría con distintos modelos: ¿cómo sería una zapatería por suscripción?, ¿una academia por donación?, ¿una gestoría freemium? Y si no tenéis negocio, podéis hacerlo paseando por la calle: mirad los locales y pensad cómo podrían reinventarse con otros modelos.

Este tipo de ejercicios entrenan la mente. Cuantas más conexiones neuronales generamos, más flexibles somos para resolver problemas reales. Y eso, creedme, marca la diferencia cuando llegan los retos del día a día.

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