Episode Details

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit Daniel Freitag, Partner bei m+a expert über die emotionalen und strategischen Seiten des Unternehmensverkaufs. Daniel blickt auf über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb zurück und erzählt, wie er nach seiner Karriere in leitender Position den Weg in die M&A-Beratung fand – und was er seitdem über Unternehmer, Käufer und die Psychologie hinter erfolgreichen Deals gelernt hat.

Im Fokus dieser Episode:

• Wie Emotionen und Motivation den Verkaufsprozess prägen
• Warum Frustrationstoleranz und Selbstdisziplin entscheidend sind
• Welche Rolle Vertrauen und Fingerspitzengefühl bei Verhandlungen spielen
• Warum ein realistischer Verkaufspreis wichtiger ist als Wunschdenken
• Wann der beste Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf ist – und wann es zu spät sein kann
• Welche typischen Fehler Unternehmer in der Vorbereitung machen
• Wie Käufergruppen ticken: Strategen, Investoren und MBI-Kandidaten
• Und: Warum Loslassen oft der schwerste, aber wichtigste Schritt ist

Ein tiefgehendes Gespräch über Verantwortung, Psychologie, Marktmechanismen und das richtige Timing im Mittelstand – mit klaren Einblicken in die tägliche Arbeit eines M&A-Beraters.