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Detrás del Humo: Cómo Vender con Evidencia y Evitar Milagros en 2025
Bienvenido a Los últimos días, soy el clon en prácticas de Borja Girón. Hoy hablaré sobre: Pseudociencia en 2025, pruebas o humo y cómo vender sin trucos baratos. Vale, vamos por partes. La novedad de estos meses es clara: varias plataformas grandes han endurecido sus políticas para contenido de salud y dinero, piden que cites fuentes y están revisando testimonios creados con IA cuando parecen demasiado perfectos. En cristiano: si prometes milagros, te pueden esconder, penalizar o directamente tumbar la cuenta. Y atento a lo siguiente porque es revelador: al público ya no le basta un “lo vi en un Reel”, quiere ver el cómo, el porqué y un mínimo de evidencia. Ok, déjame explicarte mejor esta parte. ¿Cómo separas ciencia de humo sin ser científico? Tres filtros rápidos. Uno, falsabilidad: ¿se podría demostrar que está mal? Si no, es fe, no evidencia. Dos, mecanismo plausible: ¿explican cómo funciona de forma que un adulto normal entienda el paso a paso? Tres, replicación: ¿alguien más lo probó con resultados parecidos? Espera, te lo repito porque esto es clave: si algo promete todo, para todos, en poco tiempo y sin esfuerzo, probablemente vende humo caliente. Y ahora toca una historia rápida para que lo veas con un caso particular. Sara, dueña de una tienda online de bienestar en Sevilla. Vendía un parche “energético” porque estaba de moda, cero estudios sólidos. Paró, hizo inventario y cambió el enfoque: pasó a kits simples de hábitos con evidencia básica, tipo guía de sueño, magnesio con dosis claras y un protocolo de 14 días con pasos medibles. Añadió descargo de responsabilidad, citas a estudios y una garantía honesta. Resultado en ocho semanas: menos devoluciones, más reseñas con antes y después real y, lo importante, menos soporte respondiendo a quejas raras. No fue magia, fue rigor práctico. Continuamos con un aprendizaje rápido. Toma nota. Checklist de 30 segundos para detectar humo antes de subir un post o lanzar una oferta. Uno, titular sin absolutos: cambia “cura” por “puede ayudar a” y di en qué casos no sirve. Dos, mecanismo en 3 pasos: explica el porqué con lógica sencilla. Tres, evidencia mínima: un estudio, un dato, o una métrica propia con muestra clara. Cuatro, límite explícito: para quién no es, cuándo parar, cuándo consultar a un profesional. Cinco, llamada a la acción que no presione: nada de relojes falsos a cada rato. Si no puedes cumplir estos cinco, el problema no es el producto, es tu comunicación. Vale, déjame aterrizarlo a negocio. Si vendes formación, reemplaza promesas absolutas por promesas de proceso: “en 30 días tendrás un sistema para captar leads y medirlo”. Si haces consultoría, ofrece un diagnóstico pagado con entregable claro en 48 horas y criterios de éxito por escrito. Si llevas e-commerce, añade fichas de producto con “lo que sabemos, lo que sospechamos, lo que aún no sabemos” en 3 bullets. Esto reduce dudas y te diferencia. Y atento a esto porque te puede ahorrar euros: los testimonios ahora deben ser verificables. Pide permiso por escrito, incluye contexto (quién, cuándo, punto de partida) y evita promesas de ingresos garantizados. Mostrar el proceso vende más que una captura aislada. Esto suele pasar más de lo que crees: subes una captura de Stripe, te entran curiosos, pero no clientes serios. Mí esto me ayudó mucho: cada vez que escribas una promesa, acompáñala de la métrica, el método y el margen de error. Por ejemplo, “nuestros clientes recuperan de media un 15 por ciento de carritos en 30 días usando secuencias y WhatsApp, margen de error del 5 por ciento según volumen”. Parece menos sexy, pero convierte mejor y te duerme la conciencia. Y ahora toca una historia rápida para que lo veas con otro caso. Un entrenador online cambió “pierde ocho kilos en un mes” por “pierde entre dos y cuatro kilos en 30 días si cumples 80 por ciento del plan, con dos sesiones de fuerza y 7.000 pasos diarios”. Añadió un gráfico simple de progreso y un cuestionario de entrada. Bajó los leads curiosos, su
Published on 4 days, 8 hours ago